Résumé
* Direction générale : BtoB -> pilotage de business unit (50 à 200 Mio EUR)- gestion de P&L, management des opérations, transformation et développement profitable de l'activité
* Forte expérience de direction commerciale et marketing ( 50 à 500 personnes, 100 à 1 500 Mio EUR) : France et export -> entreprises de service aux collectivités et aux entreprises - gestion des grands comptes et des relations avec les élus - animation de réseaux de distribution
* Conseil en stratégie et développement: Missions d'audit stratégique et organisationnel, transformation des stratégies commerciales avec création de nouveaux business modèles économiques
* Expertise dans le management des réseaux d'influence (BtoB & collectivités)
Depuis plus de 10 ans, j'ai piloté plusieurs entreprises et dirigé l'activité commerciale et marketing de grands groupes ou ETI. Avec mes équipes et mes comités de direction, j'ai pu structurer et mettre en oeuvre des plans stratégiques intégrant des changements d'organisations. des plans de développement commercial et d'amélioration de l'expérience client
Fin 2018, j'ai créé Axenteev, première solution martech qui permet aux entreprises, sur une base de 50 000 noms d'identifier et rencontrer les décideurs clés chez ses clients et prospects.
deroquefeuilarnaud@yahoo.fr
Expériences professionnelles
Directeur général adjoint
ATEXO, paris , Paris - CDI
De Septembre 2020 à Aujourd'hui
Pilotage de la croissance de l'activité du Groupe - Management de l'équipe
Définition et mise en œuvre de la stratégie - Développement / fidélisation : Collectivités territoriales / Grandes entités publiques
Management de projets stratégiques transverses et des affaires publiques
Membre du COMEX Groupe
Directeur associé
Axenteev , Paris - CDI
De Septembre 2018 à Août 2020
Création d'un éditeur de logiciels et développement de la première solution progicielle qui permet en 1 clic aux entreprises d'identifier, contacter et rencontrer les décideurs clés chez ses clients et prospects.
Une mission : Simplifier la mise en relation auprès des élus et des grands comptes
La solution permet de capitaliser sur le réseau interne de son entreprise et sur un réseau d'experts qui accompagnent les grands groupes mais aussi les PME/ETI sur leurs projets stratégiques, leur développement et leur fidélisation : Veille, cartographie d'influence, mise en relation, coaching et réponse aux appels d'offres.
Chief commercial officer france
ISS FACILITY MANAGEMENT , Gennevilliers
De Décembre 2017 à Septembre 2018
Directeur délégué commerce, marketing et expérience clients
SUEZ ENVIRONNEMENT , Puteaux
De Septembre 2015 à Décembre 2017
Directeur du développement collectivités
ELIOR (Paris) , Paris
De Décembre 2011 à Septembre 2015
Directeur des opérations
ELIOR RESTAURATION ENSEIGNEMENT SANTE - ELRES , Marseille
De Septembre 2009 à Décembre 2011
Formations complémentaires
Master International Business Development
Université Bordeaux - Management international
1988 à 1992
ESSEC MANAGEMENT OPÉRATIONNEL
1995 à 1995
ESSEC MANAGEMENT GÉNÉRAL
2013 à 2013
Parcours officiels
Langues
Anglais - Courant
Espagnol - Courant
Compétences
Centres d'intérêt
- Politique
- affaires publiques et influence
- histoire
- vins
- networking
linkedin
website
twitter