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Bertrand VALENTIN

Responsable centre de profit, dispositifs médicaux

Résumé

20 ans d’expérience dans la création de réseaux de soins et développement d’activité dans le domaine des DMI. Fort tempérament d’entrepreneur, capacité à conquérir et assurer la rentabilité de nouveaux marchés, à développer des partenariats stratégiques et à optimiser l’ensemble des aspects Commerciaux, Marketing et Logistiques. Capacité à constituer et à fédérer une équipe de commerciaux terrain et back-office et de l’accompagner vers l’atteinte d’objectifs ambitieux.

Expérience professionnelle

Directeur dépt ooticon medical chez prodition

PRODITION , Gennevilliers - CDI

De Avril 2010 à Aujourd'hui

Responsable du lancement et développement France de la marque Oticon Medical (implant auditif ostéo-intégré) Analyse stratégique du marché
- Elaboration de la stratégie, définition du business plan validé par la direction groupe.
- Management des affaires réglementaires (Santé). Gestion du projet de A à Z du remboursement du DMI. Réalisation et dépôt du dossier de demande d’inscription en nom de marque
- Création d’un réseau solide de professionnels de santé (Publics et privés) travaillant en équipe autour du dossier patient. Processus de vente complexe et multi acteurs interdépendants.
- Conception de la stratégie de pénétration du marché public malgré les obstacles
- Détection des bons leviers de motivation des décideurs
- Gestion et direction des aspects commerciaux, marketing, logistiques et réglementaires pour les opérations France
- Atteinte des objectifs P&L. Stimulation de la croissance et des revenus.
- Constitution de l’équipe de commerciaux et assistantes (recrutement, formation, management et coaching).
- Développement des comptes stratégiques

Formation complémentaire

SMIB

ESSEC

0000 à 2016

Parcours officiels

ESSEC – Specialised Master part-time – Programme Management Spécialisé – 2010 – La Défense