Summary
15 ans d’expérience à des postes à responsabilités au sein de grands groupes et ETI industriels.
Parcours exigeant et formateur enrichi par une récente mission de structuration et de développement d’une TPE en Provence.
Esprit d’entreprise, agilité et performance.
Professional experiences
Directeur commercial obornes
ORTEC GROUP , Aix-en-provence - Permanent contract
From May 2023 to Today
Directeur commercial associé
PHOCEALYS , 13290
From July 2018 to October 2020
En charge du développement commercial et marketing d’une TPE spécialisée dans le négoce de végétaux stabilisés. Mise en place des outils structurants en moins de 6 mois.
Création en 4 mois du site marchand www.phocealys.com et de tous les outils marketing digitaux (réseaux sociaux, campagnes Google Adwords, outil d’emailings, marketing automation)
Création et mise en place de nouveaux process commerciaux et logistiques : gain de 3h par jour d’administratif et de manutention (systèmes de facturation, gestion des stocks et des achats, automatisation des expéditions…)
Développement commercial international : de 60 à 400 clients en 1 an (60% à l’export)
Doublement du CA dès le second semestre 2019
Directeur regional sud-est
NISSAN WEST EUROPE , Voisins le bretonneux - Permanent contract
From June 2015 to July 2018
Management de la plus grande région commerciale française (500M€ de CA / 20000 véhicules / 30% des volumes France / 200 commerciaux).
Première Direction Régionale en part de marché (hors tactiques) en 2015 / 2016 / 2017 : stabilité et expertise de mon équipe grâce à une montée en compéténces constante et une forte implication de ma part dans les tournées réseau
Indice de satisfaction clients supérieure aux trois autres Directions Régionales : suivi personnel de la performance avec les concessionnaires, plans d’actions trimestriels personnalisés jusqu’au succès
Maintien du leadership de la région dans les ventes à professionnels
Manager ventes sociétés paca & rhône-alpes
NISSAN WEST EUROPE , Voisins le bretonneux - Permanent contract
From May 2011 to May 2015
Management de l’activité ventes à professionnels de la région (VP et VUL).
Meilleure part de marché BtoB en 2014 et 2015 : recrutement et formation de plus de 20 vendeurs spécialisés, mise en place de PayPlan motivants et adaptés, suivi poussé de la prospection et accompagnement des rendez-vous Grands Comptes locaux
Leadership sur les ventes de Pick Up : mises en place d’actions commerciales régionales dédiées par activités et par secteurs géographiques (plan montagne, plan artisans BTP, agriculteurs…)
Négociation de plusieurs partenariats locaux majeurs (stations de ski : Orcières… / sportifs : Alizée Baron Ski Cross, Club du LOU Rugby à Lyon…)
Degree
Languages
Français - Langue maternelle
Anglais - Courant
Allemand - Technique
Skills
Hobbies
- Tennis
- théâtre (comédien)
- VTT