Résumé
15 ans d’expérience à des postes à responsabilités au sein de grands groupes et ETI industriels.
Parcours exigeant et formateur enrichi par une récente mission de structuration et de développement d’une TPE en Provence.
Esprit d’entreprise, agilité et performance.
Expériences professionnelles
Directeur commercial associé
PHOCEALYS , 13290
De Janvier 2020 à Juin 2020
En charge du développement commercial et marketing d’une TPE spécialisée dans le négoce de végétaux stabilisés. Mise en place des outils structurants en moins de 6 mois.
Création en 4 mois du site marchand www.phocealys.com et de tous les outils marketing digitaux (réseaux sociaux, campagnes Google Adwords, outil d’emailings, marketing automation)
Création et mise en place de nouveaux process commerciaux et logistiques : gain de 3h par jour d’administratif et de manutention (systèmes de facturation, gestion des stocks et des achats, automatisation des expéditions…)
Développement commercial international : de 60 à 400 clients en 1 an (60% à l’export)
Doublement du CA dès le second semestre 2019
Directeur regional sud-est
NISSAN WEST EUROPE , Voisins le bretonneux - CDI
De Juin 2015 à Juillet 2018
Management de la plus grande région commerciale française (500M€ de CA / 20000 véhicules / 30% des volumes France / 200 commerciaux).
Première Direction Régionale en part de marché (hors tactiques) en 2015 / 2016 / 2017 : stabilité et expertise de mon équipe grâce à une montée en compéténces constante et une forte implication de ma part dans les tournées réseau
Indice de satisfaction clients supérieure aux trois autres Directions Régionales : suivi personnel de la performance avec les concessionnaires, plans d’actions trimestriels personnalisés jusqu’au succès
Maintien du leadership de la région dans les ventes à professionnels
Manager ventes sociétés paca & rhône-alpes
NISSAN WEST EUROPE , Voisins le bretonneux - CDI
De Mai 2011 à Mai 2015
Management de l’activité ventes à professionnels de la région (VP et VUL).
Meilleure part de marché BtoB en 2014 et 2015 : recrutement et formation de plus de 20 vendeurs spécialisés, mise en place de PayPlan motivants et adaptés, suivi poussé de la prospection et accompagnement des rendez-vous Grands Comptes locaux
Leadership sur les ventes de Pick Up : mises en place d’actions commerciales régionales dédiées par activités et par secteurs géographiques (plan montagne, plan artisans BTP, agriculteurs…)
Négociation de plusieurs partenariats locaux majeurs (stations de ski : Orcières… / sportifs : Alizée Baron Ski Cross, Club du LOU Rugby à Lyon…)
Parcours officiels
Langues
Français - Langue maternelle
Anglais - Courant
Allemand - Technique
Compétences
Centres d'intérêt
- Tennis
- théâtre (comédien)
- VTT