Situation professionnelle
Souhait professionnel
Résumé
Construire des relations de proximité par ma disponibilité auprès des clients et faire grandir les membres de mes équipes sont mes principaux moteurs pour développer les ventes, relever les défis confiés et les atteindre avec succès.
Plus de 15 années d’expériences comme Directeur des Ventes et Responsable de Centre de Profit en environnement BtoB assurent mon leadership dans ce type d’environnements.
Homme de relations, j’atteins les objectifs avec adaptabilité et détermination. Prompt à résoudre les problèmes posés en apportant des solutions techniques, j’aime à être ce pont nécessaire entre les réseaux de distribution et les mondes de l’engineering et de la production.
Cette agilité entre ces différents domaines d’expertise est sûrement liée à mon intérêt pour la rénovation de véhicules anciens.
Expériences professionnelles
Directeur commercial, europe de l’ouest et allemagne
Indépendant / Freelance , Paris - Autres
De Janvier 2023 à Juin 2024
Topsun Europe (fabricant chinois de matériel de motoculture)
• Mise en place d’un réseau de partenaires et d’importateurs : recherche de cibles, création des supports marketing, présentation des gammes de produits
• Définition des gammes dédiées à chaque client (marques de distributeur)
Hampel Corp. (entreprise américaine de plasturgie)
• Etude marché : collecte de données, analyse de l’existant : réseaux de distribution, processus logistiques
== Mise en évidence des facteurs clés de succès, recommandations pour améliorer la compétitivité-prix
Directeur commercial, service matériel
PROMODIS , Saint cyr en val - CDI
De Mars 2021 à Mai 2022
• Management du service matériel, gestion d’une centaine de fournisseurs (25 000 machines / an) : conditions commerciales, objectifs, …
• Construction d’offres transverses pour les réseaux francophones, ibériques et polonais
Directeur des ventes
Massey Fergsuon France - AGCO SAS , Beauvais - CDI
De Mai 2019 à Décembre 2020
• Management de 12 responsables régionaux, mise au point et déploiement d’actions commerciales et marketing
• Élaboration des Business Plans, négociations des objectifs avec les distributeurs, mise en place et pilotage des plans commerciaux annuels
• Conception de nouveaux outils de reporting et déploiement de systèmes digitalisés (Sales Force)
== Protection des volumes, augmentation des marges (5%) et adaptation des processus aux enjeux de la COVID
Directeur des ventes et du marketing
AGCO Feucht GmbH , Feucht, allemagne - CDI
De Avril 2016 à Décembre 2020
• Management de 10 personnes : (7 responsables régionaux des ventes et 3 supports marketing & administratif)
• Mise en place d’actions marketing spécifiques, négociation directe avec les comptes clés (coopératives)
• Interface clé entre les usines en Allemagne et les marchés : prévisions de ventes et de production, demandes particulières, etc…
== Mise en place d’une nouvelle équipe commerciale en mixant deux cultures et dépassement des résultats attendus
Directeur national des ventes
AGCO SAS , 60000 - CDI
De Janvier 2016 à Décembre 2020
Directeur export
Jeantil , L'hermitage - CDI
De Octobre 2011 à Mars 2016
• Animation et développement d'un portefeuille de 20 importateurs en Europe, Afrique, Amérique du Nord, etc...
‐ Appui à la vente : collecte des cahiers des charges technico-économiques des clients finaux, interface bureau d’étude / clientèle sur projets spécifiques et définition des positionnements prix selon les marchés
‐ Construction et mise en place d’actions marketing spécifiques sur chaque marché
‐ Identification et intégration de nouveaux distributeurs
• Lancement d’une nouvelle gamme de produits robotisés
== Augmentation de 10 % par an du chiffre d’affaire sur mon périmètre de responsabilité
Parcours officiels
Langues
Allemand - Courant
Anglais - Courant