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Guy ALLARD

Direction Générale / des Opérations, Industrie, Automotive, EMEA

VERSAILLES (78000) France

Résumé

Dirigeant de sociétés ou de Business Units, j’ai une expertise à l’international en particulier au Moyen Orient et en Afrique dans des sociétés comme Petromin en Arabie Saoudite, Tractafric ou CFAO en Afrique dans le secteur de l’industrie automotive.

Au cours de mon parcours professionnel, j’ai développé différentes compétences :

Des compétences de vision stratégique et opérationnelles à l’international :
o direction générale en Arabie Saoudite au cours de laquelle j’ai redressé une société de 8 agences et une usine de fabrication de pièces de rechange, d’un CA de 12M$ et d’une perte de 15% à quasiment 0.
o 17 années à diriger des réseaux de distribution en Afrique avec des partenariats au Moyen Orient et en Asie.

Des compétences de création et développement d’activité :
o Création de la BU Pièces et Services de la marque Ford Trucks en France en partant de 0. 19 concessions et 59 points de service ont été mis en place.
o en France, j’ai vendu et déployé un projet paneuropéen avec Peugeot dans le conseil dans 11 pays avec le recrutement de 40 consultants et un CA annuel de 4M€ d’honoraires chez MSX International.

Des compétences de management multiculturel important, jusqu’à 400 personnes à gérer en Afrique, 130 personnes en Arabie Saoudite.

Je suis reconnu pour mon esprit de challenge, mon écoute et mes capacités à prendre des décisions dans des environnements complexes et multiculturels.

Spécialiste et passionné par le Moyen Orient et l’Afrique, mon objectif est de prendre un poste de Directeur Général ou Directeur des Opérations dans les métiers industriels, automotive ou de distribution qui ont besoin d’hommes de terrain, ayant une vision et sachant prendre des décisions stratégiques.

Spécialités : Direction Générale | Opérations | Après-Ventes | Pièces & Services | Marketing | Afrique | Moyen-Orient | P&L | Management | Recrutement | Commerce international | Clients grands-comptes | Développement d'activité | Fidélisation | Pilotage | B2B | Anglais | Français

Je vous invite à me connecter via LinkedIn et pour aller plus loin :
+33 6 34 10 04 79 / guy.allard01@orange.fr

Expériences professionnelles

Parts & services bu director

F-Trucks France , Paris - CDI

De Octobre 2021 à Aujourd'hui

Importateur Ford Trucks

Mission :
▪ Membre du Comité de Direction.
▪ Création de l’activité Pièces & Services en partant de 0.
▪ Nomination de 19 concessions et de plus de 50 points de services sur l’ensemble du territoire.
▪ Négociation et coopération étroite avec le constructeur Ford Trucks en Turquie.

Principales réalisations :
▪ Création du stock central Pièces de Rechange, des processus de commandes du réseau, du réapprovisionnement et de la logistique.
▪ Création des processus de garantie à destination du réseau.
▪ Lancement de l’assistance technique et de l’assistance client 24h-24h 7j-7j.
▪ Création et vente des contrats de maintenance et d’extension de garantie.
▪ Gestion de l’activité Grands-Comptes.
▪ Recrutement de 10 personnes au sein du département Pièces & Services.

Résultats :
▪ Rentabilité du département Pièces & Services.
▪ Taux de service pièces de Rechange de 90% après 18 mois.
▪ Plus de 2% de part de marché en 2023.

Directeur général / general manager

Petromin Tristar , Jeddah - CDI

De Septembre 2020 à Septembre 2021

Directeur Général en Arabie Saoudite d'une société composée de :
- 1 usine de production de pièces automobile pour transmissions automatiques,
- 8 agences sur le royaume saoudien avec ateliers de réparation et showrooms de ventes de pièces,
- 1 magasin central
- 130 collaborateurs

Mission :
▪ Membre du Comité de Direction de PETROMIN AUTOMOTIVE.
▪ Management d’un réseau de 8 agences de réparation multi-marques automobiles.
▪ Gestion d’une usine de fabrication de pièces remanufacturées.

Principales réalisations :
▪ Définition de la vision et de la stratégie de la société.
▪ Mise en place de nouvelles méthodes de travail et d’indicateurs d’activités.
▪ Amélioration de la productivité des ateliers.
▪ Réduction des encours clients.
▪ Signature de nouveaux contrats flottes et B2B.
▪ Lancement de l’activité Poids-Lourds.

Résultats :
▪ Diminution des coûts de plus de 10%.
▪ Amélioration du taux de marge.
▪ Retour proche de l’équilibre des résultats financiers.
▪ Négociation et nomination en tant que distributeur agréé ZF.

Parts & services director

TRACTAFRIC MOTORS CORPORATION , Puteaux - CDI

De Janvier 2014 à Août 2019

Directeur Business Unit Pièces & Services
- Membre du Comité de Direction Tractafric Motors.
- Management du réseau Après-vente de distribution multimarques poids-lourds et automobiles : 23 pays, 10 filiales du groupe Tractafric Motors, 14 distributeurs, CA Pièces & Services 40 M€.
- Encadrement d’une équipe de 10 personnes en direct en France et Afrique et 400 en filiales. - Négociations avec les constructeurs d’Automobiles et de Poids Lourds : Mercedes, BMW, Ford, Hyundai, Mitsubishi, Isuzu, Fuso, MCV, etc.

Finance : Management du P&L, des indicateurs financiers et validation des budgets. Négociations des achats Pièces de Rechange avec les constructeurs.

Opérationnel : Optimisation des flux logistiques Pièces de Rechange au départ de Dubaï. Négociation avec les clients grands comptes. Gestion des Centres de formations techniques du Cameroun et de Côte d’Ivoire.

Marketing : Mise en place des normes constructeurs, de gestion, de plans d’actions internes et de développement commercial. Création d’outils de contrats d’entretien.

RH : Recrutement du personnel après-vente expatrié en Afrique.

Directeur technique

CFAO , Sevres

De Janvier 2011 à Janvier 2014

Directeur Technique – toutes zones Afrique
Management de la relation constructeurs Après-vente du réseau de distribution multimarques Automobiles, Poids-Lourds, Motos et Equipements : 34 pays d'Afrique, 40 constructeurs d’Asie et d’Europe : Toyota, Peugeot-Citroën, Suzuki, Isuzu, Great Wall / Haval, Dong Feng, Renault Trucks, IVECO, Yamaha, etc.
Gestion des politiques commerciales Après-vente constructeurs, des programmes d’organisation, de la garantie constructeurs et négociation des achats Pièces de Rechange.
Développement de la formation en partenariat avec le réseau et les constructeurs. Coordination technique constructeurs.

Responsable pièces & services afrique subsaharienne francophone

CFAO , Sevres - CDI

De Mars 2004 à Décembre 2010

Management du réseau Après-vente de distribution multimarques automobiles : 18 pays, 20 filiales du groupe CFAO, CA 64 M€, encadrement d’une équipe de 6 personnes.
Négociations des achats Pièces de Rechange avec les constructeurs.
Optimisation des flux logistiques Pièces de Rechange.
Remise à plat du système d’information de l’ensemble des filiales : Création du cahier des charges et suivi du développement du DMS.
Création d’outils marketing pour développer l’activité : contrats d’entretien, catalogue électronique d’accessoires

Responsable grand compte europe peugeot

MSX INTERNATIONAL BUSINESS SCES FRANCE , Nanterre - CDI

De Juin 2001 à Décembre 2003

Création du compte PEUGEOT - CA 2003 : 4 M € d’honoraires.
Négociation avec l’ensemble des interlocuteurs Peugeot (constructeur et réseau).
Elaboration, mise en place, puis suivi administratif et financier de tous les projets d’organisation.
Développement de différents programmes :
• Fidélisation client, organisation des Après-vente,
• Garantie,
• Normes dans le cadre de la nouvelle réglementation européenne de distribution automobiles,
• Audits d’activités : utilisation d’équipements informatiques à destination du réseau, création de bases de données. Création et management d’équipes internationales de 38 consultants dans 11 pays en 3 ans.

Formation complémentaire

INGENIEUR ESTACA - PARIS

1993 à 1993

Associations

Cercle du Leadership

https://lecercleduleadership.net/

Membre

Parcours officiels

ESSEC – Management General – 2013 – La Défense