SL

Samuel

CV Samuel Loiseau

samuel.loiseau@cegetel.net

Expériences professionnelles

Directeur du développement commercial (fnac.com, darty.com, magasins fnac-darty)

FNAC DARTY , Ivry sur seine - CDI

De Août 2019 à Aujourd'hui

(Fnac-Darty : 7,5 milliards € de chiffre d’affaires 2018, distributeur le plus digitalisé de son secteur avec 19 % de son CA provenant des ventes en ligne, 1er acteur omnicanal de son secteur, 1,5 million d’abonnés Fnac+ et Darty+, 562 magasins en France et 780 au total en Europe.)

Planification commerciale (PAC), Pilotage et suivi des opérations commerciales, Pilotage quotidien de l’activité sur 2 enseignes et 4 canaux.
Animation et pilotage des ventes web (fnac.com et darty.com) : Merchandising web ; Animation commerciale web ; Offres ; Pilotage de la performance.
Animation des ventes magasins : Animation Produits, Services & Accessoires ; Coordination nationale des forces en régions.
Merchandising magasin.
Développement des nouveaux types d’animation clients.

Management de 120 personnes dont 65 en rattachement fonctionnel.

Directeur marketing et e-commerce + directeur de la bu online

PMU.FR , Paris cx 15 - CDI

De Mars 2015 à Juillet 2018

Comité Exécutif PMU. 9.7 Mds € CA 2017. Responsabilité des P&L Online (1.7Mds€) et des Directions Projets transverses (IT/Marketing/Retail/Finance).
1er site de paris Français, 5ème site e-commerce Français 2018.
Management de 200 collaborateurs, 8 direct reports.
• Retour à la croissance en 2017 (+2% d’enjeux/mises) après 5 ans de décroissance : création de nouveaux produits, ouverture de canaux de distribution via mobile (SMS/QR Code), développements de programmes de fidélisation, adaptation de la politique prix, évolutions de la marque.
• Reconquête de nouveaux clients via la refondation du « produit » courses de chevaux (EpiqE Series/EpiqE Tracking) : 15 pts d’intérêt pour les courses sur le cœur de cible Parieurs Sportifs.
• Refonte du funnel de transformation PMU.fr avant/après ouverture de comptes, record recrutements de clients en 2018 depuis l’ouverture du marché online en 2010, avec CPA en baisse et P&L optimisé.
• Elu Service Client de l’année (secteur jeux d’argent) trois années de suite depuis 2016.

Directeur marque, etudes, enseigne

SFR SOC FR DU RADIOTELEPHONE , Paris 15 - CDI

De Mai 2002 à Mars 2015

Comité de Direction SFR Grand Public. Management de 90 collaborateurs, 5 directeurs.
Valorisation et renforcement de la Marque SFR après l’arrivée de Free=>revendu 17Mds€ à Altice. Stratégie publicitaire et media du 7ème annonceur Français ; marque telco n°2 en considération. Création d’une direction dédiée à la stratégie, l’animation et le rayonnement des communautés digitales SFR internes et externes. 4ème du Top 100 NPA Factory « Rayonnement numérique des marques » en 2014.

Parcours officiels

ESSEC – Grande École Master in Management – 1998 – Cergy