Summary
20 ans d’expérience dans la création de réseaux de soins et développement d’activité dans le domaine des DMI. Fort tempérament d’entrepreneur, capacité à conquérir et assurer la rentabilité de nouveaux marchés, à développer des partenariats stratégiques et à optimiser l’ensemble des aspects Commerciaux, Marketing et Logistiques. Capacité à constituer et à fédérer une équipe de commerciaux terrain et back-office et de l’accompagner vers l’atteinte d’objectifs ambitieux.
Professional experience
Directeur dépt ooticon medical chez prodition
PRODITION , Gennevilliers - Permanent contract
From April 2010 to Today
Responsable du lancement et développement France de la marque Oticon Medical (implant auditif ostéo-intégré) Analyse stratégique du marché
- Elaboration de la stratégie, définition du business plan validé par la direction groupe.
- Management des affaires réglementaires (Santé). Gestion du projet de A à Z du remboursement du DMI. Réalisation et dépôt du dossier de demande d’inscription en nom de marque
- Création d’un réseau solide de professionnels de santé (Publics et privés) travaillant en équipe autour du dossier patient. Processus de vente complexe et multi acteurs interdépendants.
- Conception de la stratégie de pénétration du marché public malgré les obstacles
- Détection des bons leviers de motivation des décideurs
- Gestion et direction des aspects commerciaux, marketing, logistiques et réglementaires pour les opérations France
- Atteinte des objectifs P&L. Stimulation de la croissance et des revenus.
- Constitution de l’équipe de commerciaux et assistantes (recrutement, formation, management et coaching).
- Développement des comptes stratégiques
Additional training
SMIB
ESSEC
0000 à 2016