Professional situation
Summary
Entrepreneur / Intrapreneur, leader commercial expérimenté et inspirant. Gestion d' équipes commerciales (30 pax). Esprit d'équipe, solide expérience du développement des équipes, des P&L / Gestion de budgets, de la stratégie d'entreprise, de la vente, du marketing, du revenue management, de la distribution et de l'international, en management de centre de profits, en réseaux de franchise.
Excellents résultats à mon actif.
Professional experiences
Directeur général
GF HOTEL & TRAVEL CONSULTING , Nogent-sur-marne
From August 2019 to Today
Transformation Digitale, Optimisation de la performance, Audit, Accompagnement de dirigeants dans les secteurs de l'hôtellerie, du Tourisme et des métiers du Voyage. Ouverture d'hôtels, repositionnement, innovations technologiques.
Nous accompagnons différents types d'entreprises dans leur transformation et leur adaptation à l'évolution du marché. Du conseil stratégique, à la représentation commerciale en passant par la formation des équipes sur la "Génération de Demande".
Membre de WORLD HOSPITALITY ALLIANCE
Membre de PowerUpSales
Senior director european sales
CHOICE HOTELS INTERNATIONAL , Amsterdam - Permanent contract
From May 2011 to May 2019
• Transformation, management et développement de la Division Ventes Européenne. Leadership d'une équipe de 30 commerciaux et autres fonctions support. Contrôle et gestion du Budget européen des ventes.
Définition et mise en oeuvre d'une stratégie à 2 axes couvrant tous les aspects du business (Grands Comptes / PME-PMI)
• Modernisation des outils d'aide à la vente et de collaboration d'équipes en Europe.
• Introduction et déploiement d'une méthodologie R.A.C reposant sur 3 piliers (Results, Activities, Competencies) visant à optimiser l'efficacité commerciale.
• Impact direct sur les résultats Top Line et Bottom Line dans un écosystème complexe en utilisant les ressources marketing, la technologie de Choice, en coopération étroite avec les équipes de revenue management & de distribution ainsi que les Opérations.
• Croissance à 2 chiffres délivrée tous les ans. +15% de nuitées Corporate en Europe, +34% en Loisir en 2018 (11% et 14% en 2017). Revenu Chambres du périmètre : 265 millions Eur
Regional director sales & marketing / business unit manager
WORLDHOTELS , Paris - Permanent contract
From August 2005 to May 2011
• Manager autonome de mon centre de profit générant 10 millions USD, je suis en charge de la stratégie, du business développement et de l'account management des comptes clés sur mon marché.
• Je recrute, je forme et je dirige une équipe de 3 commerciaux. Les principaux segments travaillés sont le MICE, les ventes affaires ainsi que la distribution. Animation du réseau d’affiliés en France.
• Résultats mesurés : croissance à deux chiffres des ventes affaires, Ventes MICE multipliées par 4 en 2 ans et surtout EBITDA devenu positif après un an de prise en main.
Regional business development manager uk & ireland
SOL MELIA UK , London - Permanent contract
From October 2001 to January 2005
• De 2001 à 2005, "Business Development Manager" basé à Londres en charge du développement des ventes affaires depuis le UK pour le groupe Melia. 2001-2002 - Ré-ouverture du Melia White House****S à Regents Park (582 chambres et 110 appartements)
• 2003 business depuis UK & Ireland = +17% en revenus. +42% en revenus en 2004
Senior sales executive france belgium
SOL MELIA FRANCE , Paris 2 - Permanent contract
From July 1999 to September 2001
• Basé à Paris, en charge du développement des ventes affaires depuis la France et la Belgique pour le groupe Melia et Ré-ouverture des 4 Melia Boutiques Hotels et 4 Tryp Hotels sur Paris. Croissance des résultats à double chiffre.
• +14.8% revenus des ventes individuelles en 2000 et repositionnement réussi des Melia Boutique Hôtels (20 to 30% d’augmentation du Prix moyen, maintien des Taux d’occupation)
Additionals trainings
DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION
1994 à 1994
MAÎTRISE EN HOTEL BUSINESS ADMINISTRATION TOURISM SPORT MANAGEMENT, UNIVERSITÉ DE PERPIGNAN, 1998, 2 ANNÉES D'EXPÉRIENCE
1998 à 1998
La reprise d'entreprise
CRA
2019 à 2019
Les outils pour réussir une reprise d'entreprise
Associations
Degree
Languages
Français - Langue maternelle
Anglais - Courant
Espagnol - Courant
Skills
Hobbies
- Sports : Swimming (12 years competitions)
- Yachting (regatta IRC1
- Grand Surprise)
- Running
- VolleyBall
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