Laure TABERLET

Membre du Comité de Direction
Responsable de l’équipe Marketing et Communication - 25 personnes
- Mise en place de la nouvelle organisation matricielle Europe et accompagnement des équipes dans les nouveaux process : formations, sessions d’échanges régulières et retours d’expérience vers l’Europe
- Rédaction et brief du plan media avec le maintien d’un partenariat spécifique avec le groupe TF1 (contrat à la performance) : +1,3 points de brand preference en 1 an
- Développement de la stratégie marketing du rasoir hybride OneBlade avec la France comme pays pilote : validation par l’Europe d’une campagne digitale spécifique France (budget d’1M€)
- Gestion intégrale du P&L et du budget marketing (communication et trade) pour un CA de 91M€

Membre du Club des Managers, « Comité de Direction élargi » - Rattachée à la direction Marketing
Responsable de l’équipe Marketing (dont professionnel) et des Délégués Dentaires - 21 personnes
- Renforcement de la stratégie marketing en dentaire (go-to-market et communication) : lancement en Hygiène Beauté (8% de Part De Marché en 1 an) et fort soutien publicitaire en fil rouge (TV et digital)
- Pilotage de la stratégie auprès des professionnels de santé (dentistes et sage-femmes) : communication, partenariats universités et sociétés savantes, congrès et synergies terrain (taux de recommandation de 14%, +4 pts en 2 ans)
- Structuration et mise en œuvre du nouveau go-to-market (direct) en pharmacie en Puériculture : mise en place de Daily Management Board (méthode Lean), suivi des indicateurs clés et actions correctives
- Etude et développement de nouveaux business : location de tire-lait en pharmacie, partenariat gamme dentaire avec des compagnies d’assurance ou mutuelles, recyclage gamme dentaire avec Terracycle
- Gestion intégrale du P&L et du budget marketing pour un CA des catégories gérées de 23M€

Rattachée à la direction Commerciale
Lauréate Philips Star Club Award 2018 pour la meilleure croissance de chiffre au DPH (CA x2 en 2 ans) et les valeurs portées en interne
Responsable de 8 comptes clients et du pilotage d'une équipe de merchandisers externes - 17 personnes
- Développement de la distribution par l’ouverture de 100% des comptes (hypers/supers/drive) : 73% de Distribution Valeur atteinte en 2019 vs un objectif de 70%
- Élargissement du portefeuille DPH à la gamme Dentaire Philips Sonicare
- Gestion des négociations annuelles avec les groupements de centrales, les centrales et les indépendants, au national et au régional : adaptation de la politique commerciale Philips aux clients alimentaires
- Définition et suivi des indicateurs clés des merchandisers, pilotage hebdomadaire, organisation de challenges et d’opérations, accompagnements terrain : extension et stabilisation de l’équipe sur 2 ans
- Gestion intégrale des comptes clients (CA géré de 15M€ - gestion du budget de coopération commerciale, du calendrier promotionnel, des problématiques logistiques et financières)

Rattachée à la direction Marketing
Lauréate Philips Excellence Competition 2016 (sur 600 équipes tous pays) : excellents résultats du lancement OneBlade en France avec des objectifs dépassés de +200% en terme de ventes
Responsable du révolutionnaire OneBlade (rasoir hybride) du concept produit au lancement marché : études consommateurs, go to market, plan de communication et d’activation terrain, adaptation logistique
- Conquête du marché du rasoir manuel : OneBlade n°2 de la catégorie systèmes devant Wilkinson à fin 2016, 16M€ CA atteint en 2 ans vs un objectif de 4M€, OneBlade élu Produit de l’Année 2017 : innovation rupturiste, dans un nouveau rayon pour Philips (le DPH Droguerie Parfumerie Hygiène vs le PEM Petit Electroménager), face au géant Gillette, accompagné d'une communication disruptive (TV et digitale avec advocacy program et Real Time Marketing)
- Gestion intégrale du P&L et du budget marketing pour un CA des catégories gérées de 26M€

Rattachée à la direction Marketing
Lauréate Philips Communication Award 2013 pour l'activation du lancement de Natural en France et le partage des best practices au niveau mondial
Responsable de la marque Philips Avent et de l'activation 360° des lancements en France
- Lancement des biberons Natural : CA dépassant l’objectif de +0,6%, Prix Famili (presse parentale)
- Création de la Fanpage Philips Avent : 120K fans en 2 ans, taux d’engagement record de 0,92% vs 0,21% en moyenne
- Gestion des partenariats clients : plan de développement en pharmacie, Category Management chez les indépendants et Toys’R Us
- Gestion intégrale du P&L et du budget marketing pour un CA des catégories gérées de 12M€

Rattachée à la direction Commerciale
Lauréate Philips Excellence Competition 2010 (sur 600 équipes tous pays) pour la mise en place d'une équipe experte solide et de projets performants contribuant à la customer intimacy (projet Carrefour Cuisine)
Responsable de l’équipe sur le Petit Electroménager et la TV/Audio/Vidéo/Accessoires - 8 personnes
- Développement ex nihilo de l’expertise Category Management chez Philips et création de l’équipe
- Mise en place de partenariats catégoriels (analyse marché et performance enseigne, préconisation d’assortiment, développement de plans merchandising, implantations, suivi des résultats et du ROI) : +30% sell-out au total catégorie, +50% pour Philips pour le projet catégoriel Carrefour casques, avec une très bonne satisfaction client NPS Cat Man = 8,55/10
- Développement des kits de formation sur l'ensemble des gammes de produits à usage de l'équipe de vente et des vendeurs de la distribution

Rattachée à la direction Commerciale
- Gestion de projets catégoriels avec la distribution : sur le projet catégoriel Rasoirs, extension à la catégorie Tondeuses, élargissement des enseignes implantées, PdM valeur +1pt > objectif +0,5pt
- Développement des kits de formation terrain : +0,3pts en Net Promoter Score à 4,48/5

Rattachée à la direction de l’offre Hypermarchés
Responsable assortiment, promotion, merchandising Soin du Visage, du Corps, Solaires et Maquillage
- Définition et mise en place du plan promotionnel : OP Beauté 2016 à +24% de croissance
- Gestion de projets catégoriels : +0,40pt de part de marché en 2006 vs 2005 (> objectif à +0,25pt), +0,5% de masse de marge sur la catégorie Visage avec Beiersdorf grâce à 3 axes de différentiation : une MDD enrichie et relookée, un linéaire clair, valorisé et mettant en avant les innovations, des opérations de fidélité via le mailing et les coupons émis en caisse