Professional situation
Professional aspiration
- Business Development Director
- Key Account Manager
- Timber and Furniture Manufacturing
- Real Estate
Summary
Business Development Manager :tractor: | Global & Key Account | BtoB Distribution
:arrow_right:️ Furniture | Design | Energetic transition :earth_europe: | Eco Construction | Wood :house_with_garden: |
ESSEC MG72 :man::tone_light::mortar_board:
Experienced Education Executive with a demonstrated history of working in the furniture, architecture & space planning industry.
Skilled in Negotiation, BtoB Sales, Dealer Network Management, Business Development and Project Management.
Strong education professional with an Executive Master (ESSEC Executive Education), focused on Leadership and General Management.
Professional experiences
Membership associate
Team for the Planet , Paris
Since 1. october 2022
Freelance : développement commercial
NOMA Editions , Paris - Freelance
From February 2023 to September 2023
Editeur Français de mobilier recyclé et 100% recyclable
Entreprise à mission, certifiée B-Corp, labellisée Solar Impulse
- Redéfinition de la stratégie commerciale & marketing
- Développement et animation du réseau de distribution
- Développement de la Prescription : Architectes, Design & Build, immobilier, utilisateurs
Freelance : conseil en stratégie et développement commercial novablok
NOVABLOK , Paris - Freelance
From April 2021 to December 2022
Conception et réalisation de maisons modulaires en bois hors site
Projet stratégique dans le cadre de mon master à l’Essec : Redéfinition de la stratégie globale de Novablok : Analyse de la concurrence, segmentation clients, positionnement, redéfinition de la chaîne de valeur, business plans prévisionnels, rapport de recommandations
Sales manager
Vitra , Paris - Permanent contract
From September 2019 to December 2020
• Gestion du réseau de vente indirecte IDF (20 distributeurs multi-marques)
• Gestion de « grands » projets (vente directe) : détection, réponse aux appels d'offre, présentations clients, coordination équipe projet jusqu'à l'installation finale
• Développement de la notoriété de Vitra auprès des prescripteurs : cabinets d'architectes, space planner, utilisateurs et sociétés
Sales manager
Humanscale , Neuilly sur seine - Permanent contract
From June 2014 to August 2019
• Développement et gestion du réseau de vente indirecte : 50 distributeurs multi-marques : développement des ventes, formation, présentations clients, mise en place d'actions marketing
• Développement de la marque sur le marché français (salons, partenariats)
• Prescription des produits auprès des architectes, space planners et sociétés
• CA 2015 : 1,3 k€ => CA 2018 : 3,2 k€
Ceo - fondateur
Design & Conseil , Paris - Associate / Co-Founder
From July 2009 to July 2014
• Développement commercial et gestion des projets d’aménagement
• Recrutement / Management : deux personnes
• Marketing / Communication
• Supply Chain : mise en place des process adaptés
• Levée de fonds : Création et mise en place du site marchand de la société (environ 50 fournisseurs, plus de 1600 produits, boutique élaborée sous prestashop)
Chef de projet
FORUM DIFFUSION , Paris - Permanent contract
From February 2006 to November 2008
• Gestion et développement d’un portefeuille de clients BtoB : architectes, cabinets de space planning et sociétés
• Gestion des projets depuis la définition des besoins jusqu’à l’installation
Account executive
ALU Spa , Bassano del grappa - Permanent contract
From January 2005 to January 2006
• Mise en place de la filiale française (recherche et ouverture d’un showroom à Paris)
• Développement du portefeuille client
• Développement de concepts d’aménagement de boutiques (langue de travail : anglais)
Responsable de magasin
Publicis Drugstore , Paris - Permanent contract
From July 2003 to December 2004
• Préparation de la réouverture (février 2004)
• Sélection des fournisseurs pour les différents univers
• Recrutement, formation et gestion des équipes de vente (environ 50 personnes)
• Mise en place du système de gestion, analyse des ventes, gestion des stocks, merchandising
Additionals trainings
Ipag Paris
Ipag Paris - Négoce International
1999 à 2003
Executive Master Management Général - MG 72
Essec - Management Général
2021 à 2022
Degree
Skills
Hobbies
- Histoire
- Design
- Architecture
- Développement personnel
- Voyages
- Sports : Kitesurf
- Golf
- Boxe
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