Summary
Structurer, fiabiliser, faire croître.
J’aide les PME/ETI industrielles à professionnaliser leur développement commercial pour générer des résultats prévisibles, durables et mesurés.
Spécialiste du pilotage commercial B2B dans l’industrie et le packaging, j’accompagne depuis plus de 20 ans la structuration des ventes, le développement Grands Comptes et l’amélioration de la performance multi-sites.
Mon expérience couvre des environnements intégrant solutions techniques complexes, digitalisation des flux et coordination multi-sites en Europe.
J’interviens dans des environnements techniques (carton, plastique, multi-matériaux, agroalimentaire, machines industrielles) avec une approche orientée résultats : efficacité terrain, alignement ventes–production et rigueur CRM.
Ma valeur ajoutée : transformer des organisations commerciales pour générer performance, prévisibilité et croissance durable.
Ce que je maîtrise particulièrement :
• Structuration des organisations commerciales (équipes, process, outils)
• Déploiement CRM + pipeline prévisible via KPIs
• Développement et sécurisation de Grands Comptes (cycles longs / distributeurs / centrales / industrie)
• Connexion Ventes–Production–Supply pour fiabiliser la marge
• Développement d’offres multi-matériaux (carton, plastique, premium)
• Mise en place d’une dynamique commerciale : montée en compétence, cohésion, discipline d’exécution
Mon terrain de jeu :
Industrie • Solutions techniques & packaging • Multi-matériaux • Agroalimentaire • Luxe & Premium • PME & ETI • France / Benelux / Suisse / Allemagne
Résultats concrets :
• +20 %/an export Europe (Benelux, Suisse, Allemagne)
• +30 % de couverture réseaux distributeurs (Lebhar)
• 400 comptes dormants réactivés (EFI Groupe)
• Cycle commande réduit de 30 % (structuration CRM & process)
• 30 nouvelles offres + 200 références premium développées
• Développement de clients luxe (Baby Dior, Jacadi, Jules…)
Contribution au pilotage et au développement commercial de PME/ETI industrielles, avec un objectif de croissance sécurisée et de performance durable en France et en Europe.
Ouverture à des fonctions de pilotage opérationnel (Responsable Commercial, Chef des Ventes) au sein de PME industrielles en phase de structuration ou de développement.
Disponible pour échanger avec des dirigeants, recruteurs et partenaires du secteur industriel.
« Engagement personnel : actionnaire engagé – Team for the Planet (à titre individuel). »
Professional experiences
Directeur commercial – mission de transition -développement indépendant france, belgique & suisse
Mission de transition – PME industrielles - Freelance
From January 2025 to Today
Janvier–Avril 2025 : Management de transition (remplacement 4 mois), reprise et structuration d'une agence commerciale (5–7 pers.), spécialiste de la distribution d'emballages, cartons, adhésifs, films et palettisation: +40% leads qualifiés, activité stabilisée en 300 k€, 50+ RDV clients, 40+ comptes IAA en prospection active.
Carton plat et papier d'emballage (fabricant européen)
Distribution emballage industriel (marché France)
Emballage et consommables IAA (distribution spécialisée)
Résultats :
→ ~180 k€ de chiffre d'affaires généré
→ 50+ rendez-vous clients qualifiés
→ 40+ comptes IAA en prospection active (carton, film, multi-matériaux)
Actionnaire engagé – team for the planet
Team for the Planet , Dijon
Since 1. february 2024
Directeur commercial
SOCIETE D'ETIQUETAGE D'IMPRESSION ET DE CONDITIONNEMENT , Les ulis - Permanent contract
From May 2022 to December 2024
Groupe industriel multisites , spécialisé dans la mise au point de solutions de mécanisation pour la distribution B2B et la fabrication sur mesure.
Pilotage de la stratégie commerciale et management de 5 commerciaux, en lien étroit avec le marketing et la R&D.
Développement de gammes digitales pour Anjac et Urgo (250 k€/an × 5 références).
Structuration CRM Hubspot et campagnes multicanales → 400 comptes réactivés, 100 k€ de CA additionnel, cycle commande -30 %.
Préparation de l’entrée au capital d’un actionnaire spécialisé en traçabilité, regroupant 3 usines (62 M€).
Compétences clés
Stratégie commerciale · Management d’équipes · Structuration CRM & digitalisation · Prospection grands comptes · Développement produits B2B · Pilotage multi-sites · Mécanisation industrielle
Responsable commercial zone export
LEBHAR , Gron - Permanent contract
From March 2010 to May 2022
Fabrication d’emballages industriels, de luxe et alimentaires, Ouverture du marché à l’export en Europe (7 pays) depuis l’analyse du marché jusqu’au développement d’une offre standard et sur mesure : sourcing, négociation et élaboration des offres technico-commerciales, constitution d’un réseau de distributeurs, animation d’une force de vente locale.
Poursuite du développement du portefeuille grands comptes en France (entamé dans mon précédent poste) : valorisation des lignes d’emballage artisan et de luxe.
Résultats : positionnement en 5 ans sur le marché de l’emballage auprès des artisans et des métiers de la bouche. +20 % de CA annuel généré à l’export
Responsable commercial régional
ISOBOX TECHNOLOGIES , Gron - Permanent contract
From January 1999 to January 2001
Développement de la zone régionale et ouverture de deux marchés dans l’ameublement et l’équipement céramique : réorganisation et accompagnement de la force de vente, développement de l’offre technico-commerciale, définition et mise en œuvre des actions marketing.
Résultat clé : intégration pérenne de 2 comptes-clés dont une entreprise italienne
Additionals trainings
MASTER ADVANCED IN GENERAL MANAGEMENT, ESSEC EXECUTIVE EDUCATION, PARIS LA DÉFENSE, 2016
2015 à 2016
MASTER.ADVANCED IN DIGITAL LEARDERSHIP, ESSEC EXECUTIVE EDUCATION, PARIS LA DÉFENSE, 2017
2016 à 2017
CERTIFICAT THE BUSINESS OF CALIFORNIA
UCLA
2017 à 2017
Cycle supérieur de Technico-Marketing, éq. Bac + 4 ans.
IDRAC
1991 à 1993
BTS CONCEPTION DE PRODUTS INDUSTRIELS
ECOLE PROFESSIONNELLE DE DESSIN INDUSTRIEL - CONCEPTION
1987 à 1990
Mecanique, bois , Acier, plastique
Degree
Languages
Anglais - Technique
Espagnol - Technique
Skills
Hobbies
- Golf
- Voiles
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