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Consultants indépendants : Maîtriser les étapes rationnelles et irrationnelles de la vente de missions

Ateliers & Séminaires Carrière - 11 vues
mercredi 29 novembre 2017
08:30 - 11:30
Maison des ESSEC
FRANCE
La date limite de clôture des inscriptions est passée.

Maîtriser les étapes rationnelles et irrationnelles de la prospection et de la vente

La prospection

  • Comment rationnaliser la recherche de relais (sponsors), la création de "pitchs", la sélection des bonnes pistes dans son réseau ?
  • Comment manifester son "charisme" ?

La qualification du prospect

  • Comment qualifier un prospect en estimant les chances de succès d'un projet de vente au plan du budget du prospect et de la valeur que le prospect y attache ?
  • Comment ancrer le rêve du prospect grâce à la reformulation créative ?

La proposition

  • Comment construire une proposition gagnante grâce à une préparation réussie ?
  • Comment adresser une proposition à des interlocuteurs multiples aux motivations variées en restant cohérent ?

La présentation commerciale

  • Comment réussir la soutenance et répondre aux objections ?
  • Comment contrôler le "momentum" de la décision ?

La vente

  • Comment préparer et réussir le "closing" ?
  • Comment verrouiller la vente en concrétisant le lancement de la mission/la livraison du produit ?

NB : Les participants désireux de pratiquer des exercices de mise en situation doivent se munir au minimum de :

  • Leur dernier CV
  • Un pitch de 3 minutes maximum expliquant un des derniers postes de leur carrière au choix (statut, objectifs)
  • Un résumé de la stratégie de l'entreprise à l'époque où ils occupaient le poste

Intervenant : Bruno Couturier (E72), Responsable du Développement chez Cortambert Consultants, une carrière commerciale dans l'industrie et les services informatiques.



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Auteur :
ESSEC Alumni

Staff
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