/medias/image/5285421595cd465a7ac725.png

Maîtriser les étapes rationnelles et irrationnelles de la prospection et de la vente

Carrière - 34 vues

mardi 16 mai 2017
07:00 - 10:00
Maison des ESSEC
FRANCE
La date limite de clôture des inscriptions est passée.

Maîtriser les étapes rationnelles et irrationnelles de la prospection et de la vente

La prospection

  • Comment rationnaliser la recherche de relais (sponsors), la création de "pitchs", la sélection des bonnes pistes dans son réseau ?
  • Comment manifester son "charisme" ?

La qualification du prospect

  • Comment qualifier un prospect en estimant les chances de succès d'un projet de vente au plan du budget du prospect et de la valeur que le prospect y attache ?
  • Comment ancrer le rêve du prospect grâce à la reformulation créative ?

La proposition

  • Comment construire une proposition gagnante grâce à une préparation réussie ?
  • Comment adresser une proposition à des interlocuteurs multiples aux motivations variées en restant cohérent ?

La présentation commerciale

  • Comment réussir la soutenance et répondre aux objections ?
  • Comment contrôler le "momentum" de la décision ?

La vente

  • Comment préparer et réussir le "closing" ?
  • Comment verrouiller la vente en concrétisant le lancement de la mission/la livraison du produit ?

NB : Les participants désireux de pratiquer des exercices de mise en situation doivent se munir au minimum de :

  • Leur dernier CV
  • Un pitch de 3 minutes maximum expliquant un des derniers postes de leur carrière au choix (statut, objectifs)
  • Un résumé de la stratégie de l'entreprise à l'époque où ils occupaient le poste

Intervenant : Bruno Couturier (E72), Responsable du Développement chez Cortambert Consultants, une carrière commerciale dans l'industrie et les services informatiques.



Visualiser la localisation du lieu

Veuillez vous connecter pour lire ou ajouter un commentaire
  • Imprimer
  • Ajouter à mon agenda