Maîtriser les étapes rationnelles et irrationnelles de la prospection et de la vente
Maîtriser les étapes rationnelles et irrationnelles de la prospection et de la vente
2017-10-06 07:30:00
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Maison des ESSEC
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Maîtriser les étapes rationnelles et irrationnelles de la prospection et de la venteLa prospectionComment rationnaliser la recherche de relais (sponsors), la création de "pitchs", la sélection des bonnes pistes dans son réseau ?Comment manifester son "charisme" ?La qualification du prospectComment qualifier un prospect en estimant les chances de succès d'un projet de vente au plan du budget du prospect et de la valeur que le prospect y attache ?Comment ancrer le rêve du prospect grâce à la reformulation créative ?La propositionComment construire une proposition gagnante grâce à une préparation réussie ?Comment adresser une proposition à des interlocuteurs multiples aux motivations variées en restant cohérent ?La présentation commercialeComment réussir la soutenance et répondre aux objections ?Comment contrôler le "momentum" de la décision ?La venteComment préparer et réussir le "closing" ?Comment verrouiller la vente en concrétisant le lancement de la mission/la livraison du produit ?NB : Les participants désireux de pratiquer des exercices de mise en situation doivent se munir au minimum de :Leur dernier CVUn pitch de 3 minutes maximum expliquant un des derniers postes de leur carrière au choix (statut, objectifs)Un résumé de la stratégie de l'entreprise à l'époque où ils occupaient le posteIntervenant : Bruno Couturier (E72), Responsable du Développement chez Cortambert Consultants, une carrière commerciale dans l'industrie et les services informatiques.Visualiser la localisation du lieu
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vendredi 06 octobre 2017
07:30 - 10:30
Maison des ESSEC
FRANCE
La date limite de clôture des inscriptions est passée.
Maîtriser les étapes rationnelles et irrationnelles de la prospection et de la vente
La prospection
- Comment rationnaliser la recherche de relais (sponsors), la création de "pitchs", la sélection des bonnes pistes dans son réseau ?
- Comment manifester son "charisme" ?
La qualification du prospect
- Comment qualifier un prospect en estimant les chances de succès d'un projet de vente au plan du budget du prospect et de la valeur que le prospect y attache ?
- Comment ancrer le rêve du prospect grâce à la reformulation créative ?
La proposition
- Comment construire une proposition gagnante grâce à une préparation réussie ?
- Comment adresser une proposition à des interlocuteurs multiples aux motivations variées en restant cohérent ?
La présentation commerciale
- Comment réussir la soutenance et répondre aux objections ?
- Comment contrôler le "momentum" de la décision ?
La vente
- Comment préparer et réussir le "closing" ?
- Comment verrouiller la vente en concrétisant le lancement de la mission/la livraison du produit ?
NB : Les participants désireux de pratiquer des exercices de mise en situation doivent se munir au minimum de :
- Leur dernier CV
- Un pitch de 3 minutes maximum expliquant un des derniers postes de leur carrière au choix (statut, objectifs)
- Un résumé de la stratégie de l'entreprise à l'époque où ils occupaient le poste
Intervenant : Bruno Couturier (E72), Responsable du Développement chez Cortambert Consultants, une carrière commerciale dans l'industrie et les services informatiques.
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