Résumé
Cadre dirigeant commercial avec 15+ ans d’expérience dans l’industrie B2B internationale, en
PME/ETI industrielles et groupes internationaux. Spécialisé dans le développement de marchés,
la structuration commerciale et l’amélioration de la rentabilité client : pricing, grands comptes,
réseaux de distribution, contrats cadres, export, Order-to-Cash, S&OP et pilotage par KPI.
Expérience de portefeuilles export jusqu’à ~10 M€ / 25 M d’unités par an, avec résultats prouvés
en amélioration de marge, repricing, intégration post-acquisition et structuration d’organisations
commerciales.
Expériences professionnelles
Senior managing partner
AMV Executive Advisory , Paris
Depuis le 01 juin 2024
Commercial planning and steering officer – directeur excellence commerciale (transition manager)
Miele France , Le blanc-mesnil - Indépendant(e) / Freelance
De Mai 2025 à Octobre 2025
Mandate: Lead cross-border transformation and drive commercial excellence across a newly formed European
cluster.
• Standardized key commercial operations (pricing, promotions, segmentation) → cross-country
coherence and scalability.
• Digitalized order-to-invoice workflows → €70K annualized savings through automation and optimization.
• Audited and enforced compliance with SDS agreements.
• Defined RGM levers to enhance profitability and process consistency.
• Built customer classification model to optimize field sales deployment.
Impact: Delivered operational alignment, digital efficiency, and profitability enhancement across four markets
within six months.
Interim commercial excellence director (transition)
Miele France , Le blanc-mesnil
De Mai 2025 à Novembre 2025
Interim commercial excellence director (transition)
Miele France , Le blanc-mesnil
De Mai 2025 à Novembre 2025
Interim commercial excellence director (transition)
Miele France , Le blanc-mesnil
De Mai 2025 à Novembre 2025
Interim commercial excellence director (transition)
Miele France , Le blanc-mesnil
De Mai 2025 à Novembre 2025
Interim commercial excellence director (transition)
Miele France , Le blanc-mesnil
De Mai 2025 à Novembre 2025
Senior managing partner
AMV Executive Advisory , Paris
Depuis le 01 juin 2024
Director of development & transformation (strategic projects)
PINET INDUSTRIE , Tremblay en france - CDI
De Septembre 2022 à Octobre 2024
Context & Mandate: Transformation of a 150-year-old family-owned industrial SME. Objective: Modernize the legacy operating model to support international M&A growth and digital transition (SAGE to SAP).
• S&OP Leadership: Aligned sales forecasts with industrial capacity to optimize the "Order-to-Cash" cycle.
• Commercial Strategy: Renegotiated Master Service Agreements with Top 3 Pan-European distributors.
• Operational Excellence: Led the implementation of sectorial certifications (IRIS - Rail) to penetrate Aerospace & Defense sectors.
Impact: Achieved +15% profitability on key accounts and successfully integrated 2 acquisitions (Spain/Netherlands).
Formation complémentaire
Master 2 Droit Communautaire Appliqué
Université Jean Moulin - Lyon 3 - Droit communautaire
0000 à Aujourd'hui
Parcours officiels
Langues
Anglais - Courant
Bulgare - Langue maternelle
Français - Langue maternelle
Compétences
Centres d'intérêt
- Méchanique Developpement personnel Lecture
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