Benjamin

France Benelux Suisse Océan Indien Middle East et DROM-COM

Audit des officines, vérification des factures, calculs des remises globales et amélioration de la marge brute.
Formation des équipes de ventes aux cas de comptoir avec certification
Qualiopi en cours, ‘conseil associé à l’ordonnance’
Négociation avec les groupements nationaux des accords avec BHEVIA Pharma, Phirst expert en robotisation, programmation marchande, transformation digitale, PDA à l’officine et HERA Group cabinet expert en performance fiscale et sociale pour les Drom-Com, ainsi que Pharmony et Offisanté.
Négociation avec les laboratoires de l’industrie pharmaceutique consulting
Incubation The Pool Quest for Change

CA géré : 40 M€ – Équipe : 35 collaborateurs
• Développement produit & Nutrition : Pilotage de l’activité santé & nutrition dans les DOM-COM et à l’international. Mise en place de la stratégie commerciale et accompagnement des filiales (Allemagne, Belgique, Espagne, Suisse, Suède, Italie). Déploiement des premières implantations en Afrique et suivi de zones stratégiques (Croatie, Canada, Île Maurice).
• Croissance & Acquisition : Participation au rachat d’un distributeur aux Antilles, avec notre DG : développement du CA de 0,8 M€ à 5 M€ en 5 ans, reprise en direct par mes soins des équipes de cette zone.
Direction commerciale locale confiée par les distributeurs pour structurer et développer leurs pôles santé.
• Stratégie Internationale : Négociation et suivi des grands distributeurs et filiales (Europe, Moyen-Orient, Amérique du Nord). Animation des équipes locales, formation et accompagnement des directeurs de zones (Liban, Dubaï, pays de l’Est).
• Négociations Nationales : Conduite des accords commerciaux avec les groupements Aprium, Giropharm, COS, Totum, Univers Pharma et gestion des relations KOL. Suivi des grossistes, dépositaires, distributeurs et centrales d’achat.
• Management & Leadership : Recrutement, formation et pilotage de nos collaborateurs (forces de vente, KAM, ADV & marketing export). Animation de groupes transverses, mise en place de formations hybrides médicales (présentiel & digital).

• 1er gain de CA du réseau, 42% de CA additionnel par an(1.4MC).
• Meilleur gain sur les Innovation du réseau
• Négociation et gestion des groupements régionaux, et nationaux.
• Gestion, formation aux techniques de vente des équipes officinales.
• Reporting et mise en place d’offres spécifiques et individualisées, suivi de la performance
• Accompagnement des collaborateurs sur le terrain en vue de développer leurs compétences, leur leadership et leurs techniques de vente.

• 1er R/0 France et meilleure évolution secteur du groupe en 2015 et 2016
• Prospection, développement, fidélisation et formation auprès des équipes officinales sur le microbiote intestinal, la phytothérapie, l ‘aromathérapie.
• Développement et gestion d’un portefeuille client de 95 comptes
• Accompagnement des nouveaux entrants, formations aux techniques de ventes, animations d’ateliers de progression pour les délégués confirmés.

Région Alsace, Moselle, Meurthe et Moselle
• Suivi, développement, fidélisation client, gain de 62 nouveaux Partenaires et de 3,5M€ en 3 ans
• Suivi des groupements régionaux et accompagnement des nouveaux entrants
• Première évolution France en DN et en CA en 2012 et en 2013

Baltimore, MD – USA
• Accueil, conseil et vente
• Suivi et développement du programme de fidélisation des clients
• Gestion des stocks et du point de vente : inventaires, commandes, retours.
• Formation équipe : produits, techniques de vente et apprentissage pour les nouveaux entrants