Situation professionnelle
Souhait professionnel
- Conseil en management
- Conseil / Gestion des entreprises
- Produits Grande Consommation non alimentaire
Résumé
J’interviens dans le domaine de l'industrie de la santé: pharma & dispositif médical. Avec un parcours dans le consulting et le management d'équipes de vente. Ma compréhension des attentes des grands comptes me permet de leur apporter des solutions pertinentes et de bâtir des relations de confiance sur le long terme.
Animé par l’entrepreneuriat et le concept de création de valeur, je m’appuie aussi sur ma vision stratégique et sur mon expérience de la gestion de projet.
Expériences professionnelles
Responsable grands comptes v.i.e
BUSINESS FRANCE , Paris
Depuis le 01 septembre 2025
Key account manager
IQVIA France , La défense
De Juillet 2022 à Janvier 2025
Project director
Stem Healthcare , London - CDI
De Octobre 2018 à Février 2021
STEM HEALTHCARE FRANCE, CA 3 M€.
Société internationale de consulting pour les laboratoires pharmaceutiques.
Directeur de projet basé en France
Fidélisation des clients sur le long terme.
Gestion de projets : construction de projets sur mesure afin d’optimiser l’alignement et l’exécution de la stratégie des clients, management d’équipes multiculturelles pour bâtir une analyse de la situation, présentation des résultats et des recommandations aux équipes dirigeantes clientes.
Création de partenariat : support dans la conception du plan d’action, vente d’un suivi à long terme. 60% de projets renouvelés chaque année. CA annuel géré de 1 M€.
Lancement d’une nouvelle offre « Institutionnelle et Economique » en France : coordination avec le global, adaptation aux attentes spécifiques des clients français et déploiement. CA + 30% vs offre classique, rentabilité +15%.
Consultant commercial et marketing
Indépendant / Freelance , -
De Avril 2016 à Septembre 2018
Support auprès de PME étrangères dans le domaine de la santé pour pénétrer le marché français.
Développement d’un portefeuille de clients pour bâtir mon activité d’indépendant : participation à des salons, prospections directes et au travers de mon réseau, vente de mon offre de service.
Stem Healthcare (UK), consulting.
Développement des ventes : construction et consolidation rapide de relations de confiance avec les clients. 10 projets vendus en 2 ans.
Sterylab (Italie), dispositifs médicaux de biopsie.
Analyse du marché et des protocoles médicaux, prospections. Recommandations au laboratoire d’adapter certaines gammes aux protocoles locaux pour répondre au marché.
Air Science (USA), équipement de laboratoires.
Prise en main des aspects techniques des appareils, recherche de distributeurs, organisation d’essais produits et réalisation de la première vente en France.
Formations complémentaires
BAC +5 MASTER IN MANAGEMENT
KEDGE - Marketing
1995 à 1998
Programme Grande Ecole
Mastère Entrepreneur
ESSEC / CENTRALE SUPELEC - Entrepreneuriat
2014 à 2015
Parcours officiels
Compétences
Centres d'intérêt
- Moniteur diplômé de la Fédération Française de Voile : planche à voile
- skipper de voiliers habitables. Cuisine
- lecture.