Situation professionnelle
Souhait professionnel
- Autres industries
- Produits Grande Consommation non alimentaire
Résumé
- Expert en stratégie commerciale et développement pour produits techniques destinés à des réseaux de distribution indépendants, concessionnaires et grossistes, je possède une expérience dans la vente de biens d’équipement et de services associés à destination des professionnels et des particuliers.
- Fort d’une expertise construite au fil des années dans des environnements techniques exigeants, j’ai également développé une approche multicanal (GSA, GSB, GSS, LISA, E-commerce) qui m’a permis de contribuer à la croissance de marques à forte notoriété. Ma capacité à définir des visions stratégiques innovantes, couplée à des compétences en négociation, m’a permis de bâtir des partenariats durables.
- Leader dans le changement organisationnel, ayant piloté des initiatives qui ont amélioré la performance commerciale des équipes de vente par le coaching, le suivi des KPIs financiers et l'adoption de technologies avancées telles que CRM Dynamics, Experian, Salesforce, Power BI.
- Passionné par les défis, j’aime mobiliser les équipes autour de projets ambitieux, en combinant exigence et bienveillance pour créer des environnements de travail performants, où chacun peut s’épanouir pleinement. Structuré, motivant et innovant, je me distingue par ma capacité à conduire le changement et à impulser une dynamique positive, toujours orientée vers les résultats.
Expériences professionnelles
Directeur commercial valtra france
AGCO Corporation , Beauvais
Depuis le 01 juin 2025
Directeur commercial france
SBM Life Science (Ecully 69) , Écully
De Septembre 2024 à Janvier 2025
Directeur commercial
HUSQVARNA FRANCE , Gennevilliers - CDI
De Février 2020 à Août 2024
• Renforcer la présence de la marque Husqvarna sur le marché en développant les parts de marché par segment de produits (grand public et professionnel) et en élargissant le réseau de distribution des concessionnaires.
• Piloter et animer un réseau de 500 distributeurs en France pour un chiffre d’affaires de 200 M€, en optimisant la performance des équipes (3 directeurs régionaux, 18 chefs de secteur et 1 Kam).
• Identifier et exploiter les opportunités de croissance sur le marché professionnel (collectivités, entreprises, golfs) en adaptant les actions commerciales aux attentes spécifiques de ces segments.
Directeur business developpement
HUSQVARNA FRANCE , Gennevilliers - CDI
De Juin 2018 à Février 2020
• Déployer un plan de développement structurant afin d’améliorer la performance du réseau de distribution et renforcer l’efficacité des équipes commerciales.
• Concevoir et piloter un programme de transformation 360°, intégrant l’ensemble des leviers clés : optimisation des ventes, amélioration de la profitabilité, enrichissement de l’expérience client, renforcement de l’exécution commerciale et développement des ressources humaines.
• Élaborer et mettre en place un programme de formation sur 18 mois pour la force de vente (« Vente Agile »), visant à perfectionner les compétences commerciales, l’adaptabilité et l’impact terrain.
Directeur régional des ventes
HUSQVARNA FRANCE , Gennevilliers - CDI
De Juillet 2011 à Juin 2018
• Développer et sécuriser un chiffre d’affaires de 85 M€ (2018) sur la moitié Nord de la France, en accélérant la croissance sur les segments stratégiques.
• Fédérer et accélérer la performance d’une équipe terrain composée de 10 chefs de secteur et 1 KAM, en instaurant une culture commerciale orientée résultats.
• Renforcer l’impact des produits auprès des professionnels grâce à une stratégie offensive combinant visibilité, formation et actions ciblées.
• Dynamiser et étendre le réseau de distribution en identifiant et en recrutant des partenaires à fort potentiel.
Directeur d'enseignes (gsb, gsa, lisa, gss)
HUSQVARNA FRANCE , Gennevilliers - CDI
De Avril 2006 à Juillet 2011
• Mener les négociations d’accords nationaux pour les marques Husqvarna, Jonsered, Flymo, McCulloch et les produits à marque de distributeur (MDD), en assurant des partenariats stratégiques.
• Piloter et développer un portefeuille de 12 enseignes nationales, couvrant les grandes surfaces de bricolage (GSB), les grandes surfaces alimentaires (GSA), le libre-service agricole (LISA) et les groupements d’achat, avec un focus sur la rentabilité et la croissance
Associations
Parcours officiels
Compétences
Centres d'intérêt
- Cyclisme
- Course à pied
- Bricolage
- Jardinage
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