Résumé
14 ans d’intraprenariat - Une expérience commerciale, marketing et digitale en BtoB et BtoC
Forte expertise de création de nouveaux produits et de développement de nouveaux business au sein de
multinationales, PME et ETI opérant dans les domaines de la grande consommation (8 ans) et du digital (16 ans).
Recherche une aventure entrepreneuriale ou une société innovante
dans le domaine des nouvelles technologies pour accélérer son développement.
Expériences professionnelles
Directeur général / marketing & commercial / stratégie digitale & data
Depuis le 01 janvier 2016
Directeur commercial
INFOPRO DIGITAL , Antony - CDI
De Novembre 2016 à Juillet 2025
Lead Marketplace BtoB Industrie - France
CA: 2,7 M€, Management de 10 personnes
- Nouvelle organisation commerciale sectorisée et découpée en New business & Fidélisation
- Mise en place d’une cellule outbound (Digital et call externalisé) et d’une cellule de Sales Enablement
- Résultats : Croissance de 8% du CA en 18 mois
Directeur commercial
UP , Gennevilliers - CDI
De Mars 2008 à Mars 2011
008 – 2011- DIRECTEUR COMMERCIAL - KALIDEA CE & PME - France
CA: 55 M€, 50 ETP (Grands comptes , Avant-vente, Commerciaux)
Éditeur de logiciels de gestion, de sites web, d’une plateforme e-commerce de billetterie.
- Nouveau ciblage de prospection & signature de grands comptes (SFR, AG2R, Air France…).
- Réorganisation du département commercial. Refonte de la politique de rémunération.
- Acquisition & intégration commerciale de 4 nouvelles sociétés.
- Résultats : Hausse du CA de 30 Mios à 55 Mios et baisse des charges commerciales de 16% à 12 % du CA.
Directeur du developpement des ventes -
KELLOGG S PRODUITS ALIMENTAIRES , Boulogne-billancourt - CDI
De Novembre 2003 à Février 2008
Budget: 12 M€, 10 ETP
- Mise en place du Category management (Etudes catégorielles et analyse de la masse de marge par catégories), du
sales planning et développement de nouveaux systèmes d’information commerciale.
- Vente aux distributeurs du plan annuel et négociation des leviers Publi-Promotionnels.
- Résultats : +40% d’efficacité promotionnelle et -1 pts sur nos accords commerciaux versus nos concurrents en 07.
Parcours officiels
Langues
Anglais - Courant
Espagnol - Courant
Portugais - Courant
Français - Langue maternelle
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