Denis CONAUT WARNERY

Lead Marketplaces BtoE Franchise - France & International
CA: 4,8 M€, EDITDA : 1,7 M€ (35%), 30 ETP (France - UK - Portugal - Tunisie)
- Refonte des sites UK (Oct 24) et France (Jan 25) et amélioration de la la liquidité de la plateforme
- Développement de nouveaux produits d’upsells (campagnes ciblées géo-localisées, Campagnes Ads dédiées)
- Synergie avec l’ensemble de l’éco-système Franchise (fédération, consultants, avocats, banques, experts-comptables)
- Lancement d’un programme candidats (Jan 25) intégrant les partenaires
- Résultats : Augmentation de 70 % de la liquidité de la plateforme – 9,2 à 15,7 leads / clients / mois

Companeo - France & International
CA: 15,2 M€, EBITDA : 2,7 M€ (18%), 250 ETP (FR - UK - DE – BE – NL – IT – ES - PT - PL – USA – BRA – MEX - CHL)
- Modèle à la performance - 6 M€ d’investissements Google & social Ads générant 0,6 M de leads
- Développement de grands-comptes internationaux (Edenred, Groupe VW, Verizon, Allianz) avec une structure KAM
- Ouverture à l’international des USA, Brésil, Mexique et Chili
- Résultats : Croissance de l’international de 20% à 33% du CA Total

– Lead Marketplaces BtoB - France
CA: 5,9 M€, EBITDA : 0,9 M€ (16%), 60 ETP (France - Portugal - Tunisie - Maroc)
- 4 plateformes : Expo-Permanente (Industrie) / Batiproduits (Construction) / Equip Garage / Bedouk (Event)
- Réorganisation avec une mutualisation des équipes supports et des infrastructures techniques
- Diversification des revenus via de nouveaux produits (Webinaires, Data leads, lead à la performance)
- Pivotage de Bedouk pour passer d’un business model d’abonnements à un modèle de commissions
- Résultats : Amélioration de la rentabilité globale du pôle – Gain de 4 pts de l’EBITDA

Lead Marketplace BtoB Industrie - France
CA: 2,7 M€, Management de 10 personnes
- Nouvelle organisation commerciale sectorisée et découpée en New business & Fidélisation
- Mise en place d’une cellule outbound (Digital et call externalisé) et d’une cellule de Sales Enablement
- Résultats : Croissance de 8% du CA en 18 mois

Kalidea Pulse - France & International
CA: 4,5 M€, EBITDA : 0,62 M€ (14%), 25 ETP (France - Espagne)
Agence conseil digitale spécialisée en Marketing relationnel & Data marketing.
- Repositionnement de l’agence & développement de nouvelles solutions digitales.
- Acquisition de nouveaux clients en France et à l’international (L’Oréal, Coca-Cola, Mc Donald, Cisco, Antalis).
- Ouverture et direction de la filiale espagnole. Étude sur l’Italie, l’Allemagne & l’Angleterre.
- Résultats : Passage de 2,2 M€ à 4,5 M€ (+ 105 %) et développement international (10% du CA en 1 an).

008 – 2011- DIRECTEUR COMMERCIAL - KALIDEA CE & PME - France
CA: 55 M€, 50 ETP (Grands comptes , Avant-vente, Commerciaux)
Éditeur de logiciels de gestion, de sites web, d’une plateforme e-commerce de billetterie.
- Nouveau ciblage de prospection & signature de grands comptes (SFR, AG2R, Air France…).
- Réorganisation du département commercial. Refonte de la politique de rémunération.
- Acquisition & intégration commerciale de 4 nouvelles sociétés.
- Résultats : Hausse du CA de 30 Mios à 55 Mios et baisse des charges commerciales de 16% à 12 % du CA.

008 – 2011- DIRECTEUR COMMERCIAL - KALIDEA CE & PME - France
CA: 55 M€, 50 ETP (Grands comptes , Avant-vente, Commerciaux)
Éditeur de logiciels de gestion, de sites web, d’une plateforme e-commerce de billetterie.
- Nouveau ciblage de prospection & signature de grands comptes (SFR, AG2R, Air France…).
- Réorganisation du département commercial. Refonte de la politique de rémunération.
- Acquisition & intégration commerciale de 4 nouvelles sociétés.
- Résultats : Hausse du CA de 30 Mios à 55 Mios et baisse des charges commerciales de 16% à 12 % du CA.