Etienne

Activité : Solutions énergétiques pour les process industriels et tertiaires (froid et génie climatique)
C.A. 225 M€ - 1500 salariés - 70 agences - marchés BtoB (industrie, commerce alimentaire et tertiaire)
• Mise en place d’une stratégie commerciale et définition des plans d’actions commerciaux
• Management et animation de la filière commerciale (Dir. Développement, Dir. Commerciaux Régionaux, Grands Comptes, Commerciaux Marchés, Chargés de Clientèles)
• Suivi des synergies groupe (Comité Commerce Dalkia) et des offres innovantes
Recentrage sur les services et les offres d’engagement de performance (pérennité et rentabilité)

Activité : Installation et Maintenance de chaudières gaz et pompes à chaleur
C.A. 70 M€ - 600 salariés - 35 agences - marchés BtoC et BtoB (syndics professionnels, bailleurs sociaux)
• Création d’une organisation commerciale (25 Chargés d’Affaires BtoC, 6 Commerciaux BtoB, 1 cellule AO)
• Mise en place d’une stratégie commerciale et d’une politique de travail des prix
• Lancement de la marque unique Garanka et déploiement du canal de ventes digital (site internet, plateforme de ventes téléphonique, partenariats apporteurs de leads)
• Formation et montée en compétence des équipes commerciales et des techniciens (savoir être)
Forte croissance des signatures installations (+6% par an, +6 M€ en 5 ans) et contrats (+5% par an)
Transformation des ventes de chaudières gaz vers la pompe à chaleur

Activité : Reprise d’une agence spécialisée en assurances des professionnels
C.A. 3,4 M€ - 3 salariés
• Développement du portefeuille clients sur les offres Assurances Pro et Vie
• Globalisation des clients (contrats santé/prévoyance, épargne salariale)
Croissance des encaissements sur un marché mature (+3% par an)