Résumé
J’ai participé opérationnellement à des entreprises de croissance comme Devoteam (créée en 1995, a dépassé le Mds d’Euros en 2022), Net2S (crée en 1996, revendue en 2004 après avoir levé 23 M€ en bourse), Beijaflore (créée en 2001,
a dépassé les 100M€ en 2020) et Solucom/Wavestone (créée en 1991, chiffre d’affaire doublé entre 2015 et 2022, à 470M€).
Pour ces entreprises, je me suis plus particulièrement occupé de
- créer de nouvelles activités
- d’opérer des Turnarounds suite à une croissance mal maîtrisée
- développer à l’international" from scratch"
- développer des Grands Comptes Globaux
- piloter la performance commerciale et le P&L.
Passionné par la performance de l’acte de vente, j’ai monté des Sales Academy, j'ai accompagné de nombreux commerciaux sur le terrain dans le cadre de leur formation, coaché des négociations.
Je suis expert des thèmes développement de
l’entreprise, canaux de distribution, organisation des équipes commerciales,
process de vente, ventes opérationnelles, négociation, conseil de direction
Expériences professionnelles
Senior advisor
FREDERIC LELIEVRE , Paris - Indépendant(e) / Freelance
De Novembre 2022 à Aujourd'hui
J'accompagne des petites et moyennes entreprises dans la définition de leur "Road-to-Market", le cadrage de leur croissance, la construction du BP, la mise en œuvre de leur organisation commerciale, le gain et la négociation de Key Deals, le Key Account Management.
Lecturer - "professional selling" course
ESSEC , Cergy - Indépendant(e) / Freelance
De Avril 2024 à Aujourd'hui
Partner
WAVESTONE , Puteaux
De Mars 2015 à Décembre 2022
Administrateur delegue
Beijaflore Zürich , Zollikon
De Septembre 2007 à Janvier 2015
Administrateur delegue
Beijaflore Belgium , Bruxelles
De Mai 2006 à Janvier 2015
Directeur général - directeur développement international
BEIJAFLORE , Puteaux
De Janvier 2004 à Juin 2015
Directeur général - france
Net2S , Puteaux
De Février 2002 à Septembre 2003
Turnaround suite à croissance mal maîtrisée
Directeur général adjoint
DEVOTEAM , Levallois perret
De Septembre 1998 à Décembre 2001
Création et management d'une filiale en forte croissance
Direction du Recrutement
Parcours officiels
Langues
Italien - Courant
Anglais - Courant
Allemand - Courant