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Frederic

Frédéric LELIEVRE

Résumé

J’ai participé opérationnellement à des entreprises de croissance comme Devoteam (créée en 1995, a dépassé le Mds d’Euros en 2022), Net2S (crée en 1996, revendue en 2004 après avoir levé 23 M€ en bourse), Beijaflore (créée en 2001,
a dépassé les 100M€ en 2020) et Solucom/Wavestone (créée en 1991, chiffre d’affaire doublé entre 2015 et 2022, à 470M€).
Pour ces entreprises, je me suis plus particulièrement occupé de
- créer de nouvelles activités
- d’opérer des Turnarounds suite à une croissance mal maîtrisée
- développer à l’international" from scratch"
- développer des Grands Comptes Globaux
- piloter la performance commerciale et le P&L.

Passionné par la performance de l’acte de vente, j’ai monté des Sales Academy, j'ai accompagné de nombreux commerciaux sur le terrain dans le cadre de leur formation, coaché des négociations.

Je suis expert des thèmes développement de
l’entreprise, canaux de distribution, organisation des équipes commerciales,
process de vente, ventes opérationnelles, négociation, conseil de direction

Expériences professionnelles

Senior advisor

FREDERIC LELIEVRE , Paris - Indépendant(e) / Freelance

De Novembre 2022 à Aujourd'hui

J'accompagne des petites et moyennes entreprises dans la définition de leur "Road-to-Market", le cadrage de leur croissance, la construction du BP, la mise en œuvre de leur organisation commerciale, le gain et la négociation de Key Deals, le Key Account Management.

Lecturer - "professional selling" course

ESSEC , Cergy - Indépendant(e) / Freelance

De Avril 2024 à Aujourd'hui

Partner

WAVESTONE , Puteaux

De Mars 2015 à Décembre 2022

Administrateur delegue

Beijaflore Zürich , Zollikon

De Septembre 2007 à Janvier 2015

Administrateur delegue

Beijaflore Belgium , Bruxelles

De Mai 2006 à Janvier 2015

Directeur général - directeur développement international

BEIJAFLORE , Puteaux

De Janvier 2004 à Juin 2015

Directeur général - france

Net2S , Puteaux

De Février 2002 à Septembre 2003

Turnaround suite à croissance mal maîtrisée

Directeur général adjoint

DEVOTEAM , Levallois perret

De Septembre 1998 à Décembre 2001

Création et management d'une filiale en forte croissance
Direction du Recrutement

Parcours officiels

ESSEC – Grande École - Master in Management – 1991 – Cergy

Langues

Italien - Courant

Anglais - Courant

Allemand - Courant

Compétences

Senior Advisor
Sales Coach
Negotiation coach
sales performance
Scale up
Business and Operations Management
Business Angel
business coaching
business planning
Sales