Situation professionnelle
Souhait professionnel
- Président Directeur Général / Président de directoire
- Directeur commercial
- Santé (biomédical, industrie pharmaceutique, cosmétiques)
- Produits Grande Consommation non alimentaire
Résumé
Bienvenu sur mon profil
Avec plus de 20 ans d’expérience dans les secteurs de la grande consommation et de la santé grand public, au sein de leaders tels que Danone, Colgate-Palmolive, L’Oréal et Sanofi, que je viens de quitter dans un contexte de carve-out, j’ai eu l’opportunité de gérer différentes problématiques à l’échelle locale et internationale.
J’ai occupé des postes de direction générale, directions commerciales (locale, régionale et globale), marketing opérationnel, ventes, et j’ai mené des projets de transformations majeurs tout au long de ma carrière.
Qu’il s’agisse de croissance, de transformation, d’intégration ou d’externalisation, j'ai su m’adapter à des environnements variés tout en menant des changements de business modèles et des projets stratégiques.
Je cherche aujourd’hui à mettre à profit mon expérience au service d’organisations agiles, à fort potentiel, en accompagnant leur transformation et leur croissance, tout en maximisant leur valeur, c'est la raison pour laquelle, au-delà des grands groupes, je regarde aussi de prêt les grosses PME et ETI ainsi que les fonds d'investissement susceptibles d'être intéressées par des profils comme le mien dans le cadre de leurs sociétés en portefeuille et projets d'acquisition.
Je serai ravi d’échanger et présenter plus en détail mon profil et discuter de vos besoins, n'hésitez pas à me contacter
Je vous joins mes CV anglais et français
Merci
Guillaume Roche.
guillaume.roche@stoneandrise.com
+33671308235
Expériences professionnelles
Ceo / consultant - advisor - transition manager / fmcg - fmch / consumer goods - health
Stone & Rise Advisory Consulting
Depuis le 01 septembre 2024
General manager partner markets europe chc (net sales €110m) - transformation business model
SANOFI , Saint-germain-en-laye
De Avril 2021 à Août 2025
Directeur commercial europe
Sanofi consumer healthcare , Paris - CDI
De Mai 2016 à Janvier 2019
- Reporting au Vice-Président Région EU et membre du comité direction EU, gestion d’une équipe multiculturelle de 3 collaborateurs et des équipes commerciales locales à travers 25 filiales (700 collaborateurs).
- Mise en place d’une nouvelle culture business : gouvernance, stratégie, priorités commerciales et mises en œuvre pour la région, feuille de route axée sur le développements des compétences commerciales Sell Out et outils associés
- Suivi et challenge des objectifs business trimestriels et annuels en collaboration avec les directeurs généraux et les équipes
Amélioration de la croissance de l'activité de plus de 2 % par an alors que le marché Europe = flat
Intégration réussie des équipes commerciales et portefeuille de marques issus de l'acquisition du laboratoire Boehringer Ingenheim
Transformation digitale en équipant les forces de vente de 20 pays d'un nouvel outil de suivi de l'exécution en retail pharma
Directeur commercial gms & sélectif
l'Oréal Produits Grand Public , Clichy - CDI
De Janvier 2011 à Février 2014
- En charge de tout le portefeuille de marques: L'Oréal Paris, Garnier, Maybelline Ukraine et Caucase Équipe 150 personnes
- Réorganisation en profondeur de la fonction commerciale en restructurant les équipes de la force de vente (KAM et Field Force) et l'équipe de marketing commercial, création de nouveaux postes, recrutement, montée en compétences via formation et coaching des équipes commerciales.
- Révision de la voie d'accès aux marchés, passage de contrats indirects à des contrats directs avec les principales enseignes distributeurs retail, révision des partenariats avec les principaux grossistes après évaluation de leur solvabilité
Concentration sur l'excellence de l'exécution, +3 pts de part de marché pour la filiale, 3 années consécutives: de 21 à 24%.
Renforcement des positions dans le canal Drugstore 60% de l'activité totale, ce qui se traduit par une croissance du chiffre d'affaires net sur 3 ans : +2%/+10%/+12%
Forte amélioration du P&L (KA Watsons Ebit 7,5% 12%)
Optimisation et gestion des distributeurs/partenaires dans les pays du Caucase
Responsable compte clef, responsable trade marketing, responsable administration des ventes, chef de secteur
COLGATE PALMOLIVE , Neuilly sur seine - CDI
De Février 2003 à Mai 2007
Formation complémentaire
DESS
DAUPHINE PSL - Distribution, Marketing
2001 à 2002
Parcours officiels
Langues
Anglais - Courant
Français - Langue maternelle
Russe - Notions
Espagnol - Technique
Compétences
Centres d'intérêt
- Pharmaceutique Grande Consommation Fond Investissement ESG - RSE Automobile Mobilité IA
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