Résumé
Au cours de 20 belles années d'expériences commerciales réussies dans les univers AdTech, Media et plus récemment Aéronautique à travers le monde ; entre start-up et groupes internationaux, j'ai permis aux plus grandes marques de bénéficier des avantages liés aux technologies digitales.
Ma contribution individuelle aux résultats, mon appétence pour l'innovation, mes méthodes en management commercial, mon réseau de décideurs, mon profil entrepreneur et ma capacité à fédérer, permettent le développement de Chiffre d’Affaires durable.
Je souhaite poursuivre dans cette voie en rejoignant un nouveau challenge pour développer les activités commerciales d’une société ambitieuse en digitalisation, CRM, data, expérience clients que ce soit en mode SaaS, service ou également autour des blockchains et de la décentralisation avec le Web3.
Mes principales réalisations que vous retrouverez dans mon CV sont
- La co-fondation d’une plateforme SaaS pour monétiser les médias digitaux des compagnies aériennes, Best Innovation Supplier Award (IMD, 2018)
- Le développement de CA exponentiel sur l’Europe du Sud pour une solution d’achat media programmatique RTB en mode SaaS (Turn Inc., 2015)
- La création de régie commerciale et management d’une équipe de 15 personnes, P&L positif avec un CA de 10M€ sur la France (GMC Connect, 2010)
Expériences professionnelles
Directeur commercial
VIVATECHNOLOGY , Paris
De Octobre 2024 à Aujourd'hui
Sales director - southern europe
TURN - AMOBEE , Paris
De Mars 2013 à Janvier 2016
Digital Hub pour Marketers – Management des ventes DSP et DMP pour publicité RTB, Achat media Programmatique et data-driven marketing
Développement commercial des clients grands comptes et agences media
Formation et Management de 6 personnes : 3 commerciaux et 3 services clients
39 millions USD générés en achat media et data : +65% annuel
Directeur commercial international
TEADS , Paris
De Mars 2010 à Février 2013
Directeur Commercial International 1 an 2m., 2012-2013
TEADS devenu Groupe Ebuzzing, ALTICE – Paris
Stratégie des partenariats éditeurs, process d’intégration et accords commerciaux pour nouveaux formats publicitaires video ‘InRead’ pour media numériques et annonceurs
Mise en place de partenariats avec les éditeurs pour opérations d’adserving
Création et animation d’un réseau commercial indépendant
CA +100% annuel : 2,3 millions € en France et International
Directeur du Business Development 1 an 9m., 2010-2012
World Web Network, integration à UNDERTONE - Paris
Service international de mediaplanning, publicité digitale pour agences media et annonceurs
Création d’un réseau d’éditeurs français - Yield optimization avec 25 éditeurs de News
Prise en main de l’activité française de media trading : 7 personnes
Mise en place du CRM Salesforce auprès des équipe Achats et Ventes
CA annuel de 7 millions €, +20% annuel
Directeur commercial gmc connect
GROUPE MARIE CLAIRE , Paris
De Mars 2002 à Mars 2010
Directeur Commercial Digital 8 ans 3m., 2002-2010
Groupe Marie Claire – GMC Connect - Issy les Moulineaux, France
Management du P&L de 17 sites web dont Cosmopolitan, Magicmaman, Marie Claire…
Création de la régie pub. GMC Connect et des leviers publicitaires commercialisés
Recrutement et direction des opérations de l’équipe de 14 commerciaux
Progression des ventes x 20 en Media & Data, P&L positif sur chaque site
Chef de Projet Digital
2002-2007 Magicmaman.com, Start-up cédée à GMC Connect – Paris
Management de la régie publicitaire externe (2002-2005) puis internalisation (2005-2007)
Gestion de opérations spéciales avec journalistes, designers et dév. techniques
Progression des ventes Media & Data x 4 entre 2002 et 2007
Formation complémentaire
BBA
California State University - - Consumer behaviour
1995 à 1995
Exchange program
Parcours officiels
Langues
Anglais - Courant
Espagnol - Technique
Italien - Notions
Français - Langue maternelle
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