Noel

Missions & Stratégie :
Pilotage du cycle de vente complet (Full Sales Cycle) auprès de comptes stratégiques Mid-Market et Enterprise. Spécialisé dans l’écosystème Cloud, SaaS et ESN, j’applique la méthodologie MEDDPICC pour naviguer dans des environnements décisionnels complexes et multi-interlocuteurs.

Impact Business & Sales Performance :
• Closing & New Business : Génération de 400k€ de CA en année 1 (Objectif : 300k€).
• Négociation C-Level : Interlocuteur privilégié des CFO et CTO pour aligner leurs stratégies d’innovation sur des leviers de ROI concrets.
• Land & Expand : Transformation d'un contrat ponctuel de 25k€ en un partenariat récurrent de 100k€/an (ARR) pour un leader mondial du secteur des ESN.
• Optimisation de la Rentabilité : Migration de modèles de commissionnement vers des contrats au forfait récurrent (ex: 80k€/an pour un leader international des Telecom), générant une hausse de marge interne et 30% d'économies client.

Innovation & Leadership :
• Product Owner IA : Direction du développement d'une solution d'IA générative (NER) pour l'automatisation des processus de R&D.
• Gouvernance : Sécurisation de plus de 27 M€ de financements R&D en situation de contrôle fiscal (taux de validation de 97%).

• Gestion de Comptes Premium : Pilotage de la relation stratégique pour 25+ clients (IT & Deeptech). Conseil C-Level sur l'alignement des roadmaps d'innovation
• Performance Financière : Objectifs de facturation atteints à 116%. Sécurisation de 8 M€ de CIR en contrôle fiscal (98% de succès)
• Leadership : Direction de projets de bout en bout et management d'équipes (10 pers.). Supervision des KPIs et du P&L

• Expertise Sectorielle IT : Accompagnement de 50+ clients dans la sécurisation de leurs financements R&D
• Optimisation des Processus : Restructuration des flux internes d'une société IT permettant une hausse de 30% de ses activités d'innovation
• Résultats : Objectifs atteints à 110-123%. Expert référent lors des contrôles fiscaux et réglementaires (MESRI)

• Expertise Sectorielle IT : Accompagnement de 50+ clients dans la sécurisation de leurs financements R&D
• Optimisation des Processus : Restructuration des flux internes d'une société IT permettant une hausse de 30% de ses activités d'innovation
• Résultats : Objectifs atteints à 110-123%. Expert référent lors des contrôles fiscaux et réglementaires (MESRI)

• Analyse d’éligibilité technique et financière pour 50 clients IT. Garantie de la conformité des dossiers de financement R&D

• Leadership de Projet : Pilotage d'analyses de haute précision sous financement américain (NASA). Garant de la rigueur méthodologique et du respect des jalons stratégiques.
• Collaboration Transverse : Coordination d'équipes pluridisciplinaires internationales pour l'alignement des objectifs de recherche complexes.

• Direction de Consortium : Pilotage d’un programme de 300 k€ (ANR/NASA - NNX13AI06G) impliquant 4 laboratoires internationaux. Responsabilité du P&L, du suivi budgétaire et du reporting exécutif
• Gouvernance : Optimisation des flux de travail et gestion des ressources critiques pour garantir l'excellence opérationnelle du projet