Résumé
DIRECTEUR GÉNÉRAL – DIRECTEUR COMMERCIAL
13 ans de direction de filiales de groupes internationaux.
Définition de la stratégie et mise en œuvre opérationnelle.
Approche “Think out of the box” et centrée client :
• Chasse et conquête de comptes auprès de contacts C-Level (expertise en B to B, bâtiment & industrie).
• Solutionneur et gestion de crises dans des environnements complexes.
Haut degré d’énergie et d’engagement.
Management par: Leadership individuel & collectif, esprit d’équipe, respect, audace
Expériences professionnelles
Directeur - sales & operation
ASSA ABLOY ENTRANCE SYSTEMS FRANCE , Evry - CDI
De Septembre 2021 à Aujourd'hui
Directeur général
TROX , Rungis - CDI
De Juin 2011 à Mars 2021
- Contexte initial de fortes pertes : atteinte de l’équilibre après 3 ans.
- Développement ventes marque Premium Allemande : +100% de CA.
- Développement de l’approche prescription et de l’offre globale.
- Création des supports et discours marketing adaptés au marché Français.
- Création des outils de pilotage avec MERCURI INTERNATIONAL GmbH.
- Co-développement du CRM et outils BI pour le groupe.
TROX – Fabricant de matériel de traitement de l’air. Groupe international, siège Allemagne – 500 M€, 4000 pers
Directeur france
LENNOX , Mions - CDI
De Avril 2008 à Juin 2011
- Gestion de crise : restructuration de l’activité (PSE en 2009).
- Création d’une équipe Grands Comptes.
- Négociation auprès des directions techniques de l’immobilier commercial (Mc Do, Carrefour, Leroy Merlin, B&B…) - participation MAPIC (Cannes)
LENNOX – Fabricant de matériel de chauffage & climatisation. Groupe International, siège U.S.A. – 3.77 Mrd $, 9800 pers.
Directeur régional des ventes idf & responsable national immobilier tertiaire
Carrier , Antony - CDI
De Octobre 2004 à Mars 2021
+118% de hausse des ventes (marché +62%).
Développement du montage d’affaire.
Création des premières relations commerciales avec les foncières immobilières (Gecina, UFG, Tishman Speyer...).
CARRIER – Fabricant de matériel de chauffage & climatisation. Groupe international, siège U.S.A. – 17.5 Mrd $, 56000 pers.
Consultant sales consulting
MERCURI INTERNATIONAL , Suresnes cedex - CDI
De Janvier 2003 à Septembre 2004
- Définition & formalisation de stratégie d’entreprise.
- Création de tableaux de bords opérationnels.
- Création d’outils de pilotage et d’indicateurs clés.
MERCURI INTERNATIONAL – Cabinet conseil en efficacité commerciale. Groupe international, siège Suède – 250 consultants.
Consultant sales training.
MERCURI INTERNATIONAL , Suresnes cedex - CDI
De Février 2001 à Décembre 2002
- Conception et animation de séminaires ventes et management.
- Coaching de managers et commerciaux.
MERCURI INTERNATIONAL – Cabinet conseil en efficacité commerciale. Groupe international, siège Suède – 250 consultants.
Responsable prescription / supports ventes / grands projets
Carrier , Antony - CDI
De Mars 1999 à Janvier 2001
Amélioration de l’efficacité par la fusion de trois équipes.
CARRIER – Fabricant de matériel de chauffage & climatisation. Groupe international, siège U.S.A. – 17.5 Mrd $, 56000 pers.
Manager grands projets
Carrier , Antony - CDI
De Novembre 1996 à Février 1999
- Création et management d’équipes projets.
- Responsabilité du P&L des projets.
Principales références : Métro d’Athènes (500 k€), Quartier Édouard VII à Paris (2,6M€), Tour Gan à La Défense (3M€).
CARRIER – Fabricant de matériel de chauffage & climatisation. Groupe international, siège U.S.A. – 17.5 Mrd $, 56000 pers.
Responsable commercial grand tertiaire et industrie
Carrier , Antony - CDI
De Octobre 1992 à Octobre 1996
Technico-commercial sédentaire
Carrier , Antony
De Septembre 1991 à Septembre 1992
Formations complémentaires
DUT Techniques de Commercialisation
Université de Nantes
1990 à 1991
DUT Génie Thermique et Energie
Université de Bretagne Sud
1987 à 1989
Formateur Leadership Situationnel
KEN BLANCHARD Companies
2004 à 2004
Techniques de management commercial
Mercuri Internartional
2001 à 2001