Situation professionnelle
Souhait professionnel
- Directeur du développement commercial
- Directeur grands comptes
- Bois et fabrication de meubles
- Immobilier
Résumé
Business Development Manager :tractor: | Global & Key Account | BtoB Distribution
:arrow_right:️ Furniture | Design | Energetic transition :earth_europe: | Eco Construction | Wood :house_with_garden: |
ESSEC MG72 :man::tone_light::mortar_board:
Experienced Education Executive with a demonstrated history of working in the furniture, architecture & space planning industry.
Skilled in Negotiation, BtoB Sales, Dealer Network Management, Business Development and Project Management.
Strong education professional with an Executive Master (ESSEC Executive Education), focused on Leadership and General Management.
Expériences professionnelles
Membership associate
Team for the Planet , Paris
Depuis le 01 octobre 2022
Freelance : développement commercial
NOMA Editions , Paris - Indépendant(e) / Freelance
De Février 2023 à Septembre 2023
Editeur Français de mobilier recyclé et 100% recyclable
Entreprise à mission, certifiée B-Corp, labellisée Solar Impulse
- Redéfinition de la stratégie commerciale & marketing
- Développement et animation du réseau de distribution
- Développement de la Prescription : Architectes, Design & Build, immobilier, utilisateurs
Freelance : conseil en stratégie et développement commercial novablok
NOVABLOK , Paris - Indépendant(e) / Freelance
De Avril 2021 à Décembre 2022
Conception et réalisation de maisons modulaires en bois hors site
Projet stratégique dans le cadre de mon master à l’Essec : Redéfinition de la stratégie globale de Novablok : Analyse de la concurrence, segmentation clients, positionnement, redéfinition de la chaîne de valeur, business plans prévisionnels, rapport de recommandations
Sales manager
Vitra , Paris - CDI
De Septembre 2019 à Décembre 2020
• Gestion du réseau de vente indirecte IDF (20 distributeurs multi-marques)
• Gestion de « grands » projets (vente directe) : détection, réponse aux appels d'offre, présentations clients, coordination équipe projet jusqu'à l'installation finale
• Développement de la notoriété de Vitra auprès des prescripteurs : cabinets d'architectes, space planner, utilisateurs et sociétés
Sales manager
Humanscale , Neuilly sur seine - CDI
De Juin 2014 à Août 2019
• Développement et gestion du réseau de vente indirecte : 50 distributeurs multi-marques : développement des ventes, formation, présentations clients, mise en place d'actions marketing
• Développement de la marque sur le marché français (salons, partenariats)
• Prescription des produits auprès des architectes, space planners et sociétés
• CA 2015 : 1,3 k€ => CA 2018 : 3,2 k€
Ceo - fondateur
Design & Conseil , Paris - Associé (e) / Co-Fondateur (trice)
De Juillet 2009 à Juillet 2014
• Développement commercial et gestion des projets d’aménagement
• Recrutement / Management : deux personnes
• Marketing / Communication
• Supply Chain : mise en place des process adaptés
• Levée de fonds : Création et mise en place du site marchand de la société (environ 50 fournisseurs, plus de 1600 produits, boutique élaborée sous prestashop)
Chef de projet
FORUM DIFFUSION , Paris - CDI
De Février 2006 à Novembre 2008
• Gestion et développement d’un portefeuille de clients BtoB : architectes, cabinets de space planning et sociétés
• Gestion des projets depuis la définition des besoins jusqu’à l’installation
Account executive
ALU Spa , Bassano del grappa - CDI
De Janvier 2005 à Janvier 2006
• Mise en place de la filiale française (recherche et ouverture d’un showroom à Paris)
• Développement du portefeuille client
• Développement de concepts d’aménagement de boutiques (langue de travail : anglais)
Responsable de magasin
Publicis Drugstore , Paris - CDI
De Juillet 2003 à Décembre 2004
• Préparation de la réouverture (février 2004)
• Sélection des fournisseurs pour les différents univers
• Recrutement, formation et gestion des équipes de vente (environ 50 personnes)
• Mise en place du système de gestion, analyse des ventes, gestion des stocks, merchandising
Formations complémentaires
Ipag Paris
Ipag Paris - Négoce International
1999 à 2003
Executive Master Management Général - MG 72
Essec - Management Général
2021 à 2022
Parcours officiels
Compétences
Centres d'intérêt
- Histoire
- Design
- Architecture
- Développement personnel
- Voyages
- Sports : Kitesurf
- Golf
- Boxe
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