Résumé
Mon ambition ?
Piloter activement le développement d’une entreprise en proposant des solutions innovantes et en garantissant une croissance soutenue. Mon objectif est de dynamiser les ventes, d’explorer de nouveaux marchés et d’intégrer des outils digitaux performants dans le secteur du packaging et de l’étiquetage.
Mon métier : Directeur du Développement Commercial
Je pilote la stratégie commerciale de groupes industriels en B2B, + de 20 ans d’expérience, en impulsant des dynamiques de croissance en France et Europe..
Mon expertise englobe:
La gestion de grands comptes et la prospection de nouveaux marchés.
Le management de départements ( textile,et d'équipes pluridisciplinaires pour atteindre des objectifs ambitieux.
La mise en œuvre de stratégies de développement commercial innovantes, orientées résultats.
Mon projet :
Développer des équipes aux service de la performance et renforcer la position d'une entreprise sur la zone Europe .Accélérer la croissance à travers des stratégies adaptées et une gestion rigoureuse des opérations commerciales et marketing.
Comment ?
En combinant + de 20 ans de savoir-faire en stratégie de vente, management d’équipes, et développement de solutions adaptées aux besoins des clients. Je crée de la valeur à travers :
Une approche orientée client avec une expertise pointue en négociation.
L'introduction de nouvelles technologies et solutions pour répondre aux défis de l'industrie moderne.
Un leadership agile et une capacité à fédérer les équipes autour d’objectifs communs.
Expérience dans l'industrie B2B
Directeur Commercial, EFI Groupe: Croissance par diversification produits et intégration de 3 usines, formant un groupement de 62 M€.
Responsable Zone Export, Lebhar SA : +20% grâce à la conquête de nouveaux marchés (Suisse, Benelux), adaptation des offres produits aux besoins spécifiques des clients internationaux.
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► 𝗣𝗼𝗶𝗻𝘁 𝗳𝗼𝗿𝘁𝘀 #Intuitif, #vision stratégique #orientation business, #Compréhension des enjeux sectoriels #sens de la négociation #aisance relationnelle #Diplomatie #tenacite
Faisons connaissance pour discuter de vos enjeux et voir comment je peux contribuer à votre succès commercial stephane.sorgniard@gmail.com
Expériences professionnelles
Responsable commercial zone export
LEBHAR , Gron - CDI
De Mars 2010 à Mai 2022
Fabrication d’emballages industriels, de luxe et alimentaires, Ouverture du marché à l’export en Europe (7 pays) depuis l’analyse du marché jusqu’au développement d’une offre standard et sur mesure : sourcing, négociation et élaboration des offres technico-commerciales, constitution d’un réseau de distributeurs, animation d’une force de vente locale.
Poursuite du développement du portefeuille grands comptes en France (entamé dans mon précédent poste) : valorisation des lignes d’emballage artisan et de luxe.
Résultats : positionnement en 5 ans sur le marché de l’emballage auprès des artisans et des métiers de la bouche. +20 % de CA annuel généré à l’export
Responsable developpement des marches
LEBHAR , Gron
De Février 2001 à Février 2010
Développement des marchés avec, dans un premier temps, la constitution ex nihilo d’un portefeuille de clients industriels hors alimentaires représentant 40 % du CA global.
Dans un second temps, développement des gammes d’emballage sur les segments textile, cadeaux, bijouterie.
Résultat : positionnement de l’entreprise sur le marché de l’emballage personnalisé
Responsable commercial régional
ISOBOX TECHNOLOGIES , Gron - CDI
De Janvier 1999 à Janvier 2001
Développement de la zone régionale et ouverture de deux marchés dans l’ameublement et l’équipement céramique : réorganisation et accompagnement de la force de vente, développement de l’offre technico-commerciale, définition et mise en œuvre des actions marketing.
Résultat clé : intégration pérenne de 2 comptes-clés dont une entreprise italienne
Formations complémentaires
MASTER ADVANCED IN GENERAL MANAGEMENT, ESSEC EXECUTIVE EDUCATION, PARIS LA DÉFENSE, 2016
2015 à 2016
MASTER.ADVANCED IN DIGITAL LEARDERSHIP, ESSEC EXECUTIVE EDUCATION, PARIS LA DÉFENSE, 2017
2016 à 2017
CERTIFICAT THE BUSINESS OF CALIFORNIA
UCLA
2017 à 2017
Cycle supérieur de Technico-Marketing, éq. Bac + 4 ans.
IDRAC
1991 à 1993
BTS CONCEPTION DE PRODUTS INDUSTRIELS
ECOLE PROFESSIONNELLE DE DESSIN INDUSTRIEL - CONCEPTION
1987 à 1990
Mecanique, bois , Acier, plastique
Parcours officiels
Centres d'intérêt
- Golf
- Voiles
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