Sylvie QUATREAUX

PME engagée dans le développement de produits responsables sur les marchés DPH : hygiène bébé, hygiène féminine, papier toilette et produits d’entretien, distribués en GMS, e-commerce, pharmacie, réseaux bio, export, crèches et maternités.
Fonction à responsabilité élargie, au croisement du marketing d’offre, du category management et du pilotage commercial par enseigne.
• Contribution aux plans marketing, en intégrant les priorités clients et les enjeux business
• Mise sur le marché d’innovations sur de nouveaux segments et incluant des enjeux RSE (ACV, loi AGEC, SBTi)
• Pilotage de la catégorie par référence, client et réseau, structuration des assortiments
• Analyse des dynamiques de marché et suivi de la performance (KPI sell-in / sell-out)
• Définition des stratégies commerciales multi-réseaux (27 M€) • Vente, négociation et ouverture de comptes stratégiques (Naturalia, Intermarché, Monoprix)
• Animation transverse des équipes et partenaires, management hiérarchique (6 pers.)
→ Résultats : +1 M€ en prospection, consolidation du parc clients stratégiques

ETI – Beauté – B2B2C - GMS France & Europe - Marques Nationales et MDD, Coeur de gamme et Premium (Glamour Paris, Dessange Paris...)
Montée progressive en responsabilités marketing, innovation, category management et commerce grands comptes.

2014-2020 - Responsable Grands Comptes & Category Management
2011-2013 - Responsable Marketing Innovation et Business Development
2005-2010 - Chef de produit & Chef de Groupe Marketing

Marketing, développement de l’offre et innovation
• Élaboration de stratégies core business et diversification, ADN de marque, plan marketing
• Pilotage de gammes internationales : mix 4P (produit, prix, promotion, distribution) et performance
• Structuration du pipeline d’innovation : identification des tendances, business plan, cahier des charges, conception
• Développements techniques (ex : Sanitized) et éco-responsables (ex : certifications FSC, OFG)
• Industrialisation & achats (Europe, USA, Asie) : coordination R&D, fournisseurs et production
• Communication, relations presse
→ Résultats : +30 % de CA moyen sur les catégories pilotées, taux d’innovation de 6%, crédibilité entreprise renforcée

Analyse de marché et Category leadership
• Panels IRI/Nielsen, études consommateurs, benchmarks et veille concurrentielle
• Stratégies catégorielles et d’assortiment multi-marques par circuit et enseigne
• Conception d’outils merchandising d’aide à la décision et d’excellence opérationnelle interservices (3 000 réfs.)
• Pilotage de la performance business, KPI, budget, prévisions de vente sell-in / sell-out, stocks
→ Résultats : création du service Catman (+9 % marge), fiabilité du pilotage et collaboration interne renforcées

Commerce grands comptes et trade marketing
• Pilotage d’une stratégie commerciale de croissance
• Ventes, négociations complexes et réponses aux appels d’offres
• Fidélisation et prospection : influence, réseau, accompagnement
• Support force de vente et filiales européennes : RDV clients, salons, formation, onboarding
• Refonte des outils trade marketing : argumentaire, support de vente, revue de marché, salon
→ Résultats : +18 % CA, 1,5 M€ en prospection, consolidation du parc clients stratégiques

Management d’équipe & gestion de projet transversale
• Management hiérarchique (chefs de produit, assistantes, catman)
• Coordination et animation d’équipes transverses et internationales : R&D, achats, marketing, commerce, supply chain
• Pilotage de projets complexes : certifications et labels, innovations, développements internationaux, lancements de catégories, éco-conception
→ Résultats : autonomie des équipes, satisfaction clients, amélioration du time-to-market