Le guide sans filtre de la vente B2B: pour fondateurs de startups par Thomas Oriol (E98)
Vous êtes fondateur de startup B2B ? Alors vendre est pour vous un sport à part. Pas de notoriété, pas de produit fini, pas de réseau… Rien que votre enthousiasme pour survivre, apprendre, et décrocher les premiers contrats.
Ce guide tactique vous est directement destiné.
Vous y trouverez des principes clairs, des conseils concrets, des anecdotes véridiques — et zéro pipeau corporate.
L'auteur partage une connaissance intime des dynamiques grandes entreprises/startups, forgée par vingt ans de terrain en Europe et aux États-Unis. Des premières prospections à froid aux négociations à six chiffres.
Le tout avec un ton direct, souvent drôle, mais toujours exigeant — car pour conquérir les multinationales, la complaisance ne paie pas.
Le guide sans filtre de la vente B2B: pour fondateurs de startups par Thomas Oriol (E98)
264 pages
19,95€
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