Mercredi dernier, près de 100 alumni des différentes écoles (HEC, ESSEC et ESCP) se sont réunis pour un échange dense et stimulant autour Maxime Saada, Président du Directoire de CANAL+, autour de la transformation du groupe CANAL+.

Au-delà du cas spécifique de CANAL+, cette rencontre a surtout pris la forme d’une véritable masterclass de stratégie : comment un groupe média se réinvente lorsque les règles du jeu sont bouleversées par la technologie, la mondialisation et la mutation des usages.

Plusieurs enseignements forts se dégagent de cet échange :

1) Dans les médias, l’échelle n’est pas un avantage compétitif : c’est une condition de survie.

Dans une industrie où les contenus sont structurellement coûteux, la capacité à amortir les investissements sur une base large — abonnés, distribution, présence géographique — est déterminante. La masse critique n’est pas un objectif marketing : c’est une équation économique.

2) La plateforme est devenue le véritable produit.

Si le contenu reste central, la bataille se joue désormais aussi sur le terrain technologique : expérience utilisateur, data, recommandation, qualité de distribution. La compétition est autant une guerre d’exécution qu’une guerre de catalogue.

3) Le nerf de la guerre demeure la discipline.

Discipline dans les coûts, discipline dans la vitesse d’exécution, discipline dans l’évaluation de la valeur des actifs. Savoir ne pas surpayer, même un actif stratégique, est un acte de lucidité économique. Dans ce secteur, certains acteurs disparaissent moins par manque de vision que par excès de dépenses.

4) Les plateformes convergent vers les codes de la télévision.

On observe le retour des rendez-vous, des temps forts, d’usages plus programmés. Comme si le streaming, après avoir disrupté la télévision linéaire, en réintégrait progressivement certaines mécaniques collectives.

5) L’international constitue un levier décisif.

L’expansion géographique ne répond pas uniquement à une logique de croissance : elle permet aussi de devenir un partenaire incontournable, y compris pour des acteurs qui peuvent être concurrents sur d’autres marchés.

En conclusion, cet échange a mis en lumière une réalité simple mais exigeante : dans un secteur en transformation permanente, la stratégie est indispensable — mais l’exécution et la rigueur économique font la différence.

La question reste ouverte : dans la guerre des plateformes, quel sera le prochain avantage décisif — la technologie, les contenus, la distribution… ou leur combinaison maîtrisée ?