Essai : Gagner à l’international, par Serge Besanger (E84)

« Vous prenez l’ascenseur ? Il y a de fortes chances que celui-ci soit mû par un moteur Leroy-Somer. Vous vous déplacez à bord d’un véhicule électrique de marque Peugeot, Citroën, Opel, et bientôt Jeep ? Moteur Leroy-Somer également. Vous prenez un escalator ? Moteur Leroy-Somer. »

Ce livre raconte la croissance spectaculaire, rapide et durable de l'industriel Leroy-Somer sur les marchés internationaux (98 % de ses débouchés) grâce à des stratégies et une gestion financière innovantes, sur la base d'outils appris notamment à… l'ESSEC.

« L'entreprise a réussi à multiplier ses fonds propres en Asie par quarante en trois ans... Cette réussite, surnommée ‘Magic Leroy’ par les investisseurs asiatiques dont les fonds souverains Temasek et GIC, repose sur une série de facteurs, dont la réduction des coûts, l'autorisation pour les filiales de s'endetter localement, et la rétention d'une partie des bénéfices pour réinvestir dans la croissance. Contrairement à ses concurrents, Leroy-Somer a ainsi su maintenir des frais généraux bas et investir massivement, ce qui lui a permis de croître beaucoup plus rapidement. L'introduction de services à forte marge a également contribué à améliorer significativement le retour sur capitaux engagés. » 

Ou comment devenir le leader mondial des machines électriques et le premier exportateur français en Asie du Sud-Est. « À rebours du concept ‘fabless’ selon lequel la valeur se créerait sans usines, cette histoire démontre que la production et la vente se nourrissent mutuellement, et que leur succès repose sur le sens du collectif. »

Gagner à l’international
Serge Besanger (E84)
Éditions L’Harmattan
244 pages
26 €

Du même auteur : Les indomptables

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