L'auteur part d’un constat : au quotidien, et notamment au bureau, nous sommes sans cesse amenés à devoir convaincre nos interlocuteurs du bien-fondé de notre position – qu’il s’agisse de soutenir un projet devant nos supérieurs hiérarchiques ou le présenter à notre équipe, passer un entretien de recrutement, communiquer efficacement sur des produits ou des services, de les vendre, de négocier un contrat… Nous le faisons par écrit ou par oral, de façon formelle ou informelle, en nous appuyant sur une présentation (Powerpoint…) ou non. Or, la persuasion est une énigme : comment amener quelqu’un, sans contrainte apparente, à penser quelque chose qu’il ne pensait pas auparavant, tout en évitant l’écueil de la manipulation ? La réponse dans ce livre – et, pour les plus pressés, retrouvez un aperçu des méthodes à adopter dans notre interview de l’auteur.
Convaincre grâce aux secrets des grands maîtres
Charles Senard (E04)
Éd. Dunod
192 pages
15,90 €
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