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Pour nourrir nos conseils en négociation

Événements extérieurs - 15 vues

jeudi 27 avril 2017
16:30 - 19:30
Ecole Mines ParisTech
FRANCE
La date limite de clôture des inscriptions est passée.

L’art délicat de la négociation

ESSEC Alumni vous propose une conférence en partenariat avec Les Mines.

Vous êtes manager, cadre dirigeant et vous devez faire face à une situation vous mettant en position de négociation dans votre entreprise ? salaire, budget ou staff supplémentaire, sous-traitants…

Négocier avantageusement, c'est comprendre ce qui se passe dans la tête des négociateurs, et en tirer parti.
C’est aussi entrer dans un processus qui met en œuvre de multiples dynamiques cérébrales, émotionnelles et comportementales.

La négociation en entreprise fait appel à des compétences spécifiques : préparation mentale, méthode et stratégie, analyse des acteurs, gestion psychologique et émotionnelle  de la situation …
Elle requiert aussi des capacités particulières : assurance, posture, ancrage, concentration, souplesse, adaptation, discipline…

Diverses disciplines scientifiques – dont les sciences cognitives dans leurs récents développements – se sont attelées à décrypter ces dynamiques, permettant ainsi de comprendre les mécanismes déployés lors d'une discussion.

L’approche de la conférence sera centrée autour de la négociation raisonnée, méthode  de Harvard qui sera développée par Maurice Bercoff et Jean-Charles Pomerol.

Ils s’appuieront sur leur ouvrage « Le Grand Livre de la Négociation, Eyrolles 2016 :     
Mieux comprendre le processus pour négocier à son avantage : l’approche Harvard

Revisitant ces travaux interdisciplinaires, l'ouvrage éclaire le praticien qui veut maîtriser la négociation dans laquelle il s'est embarqué.  Il suggère un prisme nouveau pour plus d’efficacité.

Les auteurs vous en révèleront les ressorts, et les moyens de s’approprier les dissymétries qui sont à la base de tout rapport de force.

Jeudi 27 avril 2017 de 18h30 à 20h30

Ecole Mines ParisTech
60 Bd St Michel 75006 Paris – Rer : Luxembourg

Contactcarrieres@inter-mines.org

Maurice Bercoff, professeur au Collège des Ingénieurs, co-fondateur et dirigeant de Négociateurs Associes, a formé à la discipline de la négociation, notamment sociale ,de très nombreux cadres dirigeants d’entreprises du CAC40. Il est l’auteur de plusieurs ouvrages consacrés à la négociation, en particulier L’Art de Négocier avec la Méthode Harvard (Eyrolles2014)

Jean-Charles Pomerol est professeur émérite à l’UPMC et professeur de sciences de la décision au Collège des Ingénieurs. Dans son expérience de direction de la plus grande Université Scientifique et de présidence de plusieurs fondations, il a conduit de nombreuses négociations ; c’est cette expérience qu’il fait partager, expérience dont il contribue à dévoiler les ressorts scientifiques.



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